1、本報告是嚴格保密的。本報告是嚴格保密的。 房地產行業的圈層營銷房地產行業的圈層營銷 本報告是嚴格保密的。 2 2 1 1 目 錄 圈層營銷運用法則圈層營銷運用法則 3 3圈層營銷案例借鑒圈層營銷案例借鑒 圈層營銷概念說明圈層營銷概念說明 本報告是嚴格保密的。 前前 言言 房地產市場化至今只有短短的十多年時間，在地產營銷 理論、路徑、方式和手段運用上主要基于西方以科特勒教授 為代表的大眾營銷體系。經典的4P理論即產品、價格、渠道、 促銷是房地產營銷策略組合運用的基本理論框架。從產品導 向到顧客導向再到競爭導向，十年間，房地產營銷理論創新 不斷，也浮現出許多營銷經典案例，如華僑城、波托菲諾、 萬科
2、十七英里等標桿性樓盤。 本報告是嚴格保密的。 房地產營銷似乎走到了方向探索的轉折點房地產營銷似乎走到了方向探索的轉折點 時至今日時至今日 . 本報告是嚴格保密的。 基于大眾化營銷體系的具體策略運用基于大眾化營銷體系的具體策略運用 房地產行業面臨諸多困境房地產行業面臨諸多困境 亟待解決之道！亟待解決之道！ 本報告是嚴格保密的。 現今房地產營銷面臨的困境：現今房地產營銷面臨的困境： 客戶細分標準與生活方式變革間的矛盾客戶細分標準與生活方式變革間的矛盾 矛盾之一 房地產需求正在或已經從基本居住需求向改善性需求、個性化需求 過度，更多的是滿足一種生活方式的追求。傳統的基于人口統計和心理 行為因素的客戶
3、細分標準已很難適應房地產營銷的需求，特別是70、80 后一代正在成長，網絡化、個性化已成為今后相當長一段時間的客戶需 求特點。因此，需要從社會學的角度，重新審視人們對生活方式變革的 追求，以及在房地產行業上的具體體現。 本報告是嚴格保密的。 現今房地產營銷面臨的困境：現今房地產營銷面臨的困境： 組合定位粗放與營銷推廣定向間的矛盾組合定位粗放與營銷推廣定向間的矛盾 矛盾之二 由于定位的模糊，亦決定了定向性的營銷推廣難以有效開展。目前， 地產行業廣泛應用的主要推廣手段依然是報紙、電視、電臺、網絡、戶 外等大眾傳播媒介，輔以短信、直郵等定向性推廣手段，營銷推廣的針 對性和定向性不強。 本報告是嚴格保密的。 現今房地產營銷面臨的困境：現今房地產營銷面臨的困境： 渠道整合乏力與精細化營銷間的矛盾渠道整合乏力與精細化營銷間的矛盾 矛盾之三 房地產市場的低靡促進了房地產營銷從粗放型向精細化的轉變。傳 統
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