不同資源狀況和市場背景下的大盤啟動模式分析模型和案例佐證（16頁）.ppt
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不同資源狀況和市場背景下的大盤啟動模式分析模型和案例佐證（16頁）.ppt
1、不同資源狀況和市場背景下的大盤不同資源狀況和市場背景下的大盤 啟動模式分析模型和案例佐證啟動模式分析模型和案例佐證 案例和啟動模式的借鑒案例和啟動模式的借鑒從經驗和規律中得從經驗和規律中得 到啟示，制定適合本項目的啟動策略到啟示，制定適合本項目的啟動策略 研究了眾多的成功案例的啟動策略，我們發現在分期開發的項目中，研究了眾多的成功案例的啟動策略，我們發現在分期開發的項目中， 不同資源狀況和市場環境下，項目的啟動模式和產品的選擇都有所不同資源狀況和市場環境下，項目的啟動模式和產品的選擇都有所 不同，從地塊資源和區域成熟度雙因素綜合界定，結果如下：不同，從地塊資源和區域成熟度雙因素綜合界定，結果如
2、下： 地塊環境資源 區 域 成 熟 度 啟動相對中低端產品，啟動相對中低端產品， 圍合環境，逐步拉升圍合環境，逐步拉升 啟動相對中低的產品，啟動相對中低的產品， 完善配套，樹立形象，完善配套，樹立形象， 拉升產品拉升產品 啟動高端產品，樹啟動高端產品，樹 立形象，帶動后期立形象，帶動后期 產品開發產品開發 4 3 1 2 較符合本項目較符合本項目 中高端產品樹形象，中高端產品樹形象， 帶動后期開發帶動后期開發 啟動區的策略及產品路線的相對位置圖啟動區的策略及產品路線的相對位置圖 第二象限的案例模式研究和啟示第二象限的案例模式研究和啟示杭州中能杭州中能 浪漫和山，山谷純現代別墅浪漫和山，山谷純現
3、代別墅 突破及啟動模式分析突破及啟動模式分析首期開發資源最佳的首期開發資源最佳的 項目，樹立形象和品牌，帶動后期開發項目，樹立形象和品牌，帶動后期開發 項目背景： 具備良好的區位資源和環境景觀資源； 位于相對不成熟的開發區域，區域各 項基礎設施配套不完善； 項目啟動模式： 以最具景觀優勢的區域作為啟動區域， 一舉奠定項目市場形象； 通過社區商業配套設施的完善提供基 本的配套項目； 后續開發： 通過項目品牌，逐步帶動后期的產品 開發，產品檔次相對降低； 最后一期開發電梯洋房，目前已完成 銷售。 開發時間： 2003年1月至今 充分利用景觀資源，一舉走高，彌補配套不足充分利用景觀資源，一舉走高，彌補配套不足 的狀況，樹立形象，后期逐漸回歸的狀況，樹立形象，后期逐漸回歸 首期啟動強勢資源區域，樹立形象標桿首期啟動強勢資源區域，樹立形象標桿 資源環境一般區域的中高端產品資源環境一般區域的中高端產品
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