光耀榮耀豪宅營(yíng)銷(xiāo)策劃工作匯報(bào)（32頁(yè)）.ppt

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光耀榮耀豪宅營(yíng)銷(xiāo)策劃工作匯報(bào)（32頁(yè)）.ppt

1、光耀榮耀豪宅營(yíng)銷(xiāo)策劃工作匯報(bào) 光耀08榮耀08 一、08年策劃部工作成果二、08年策劃部工作的反思三、08年工作的體會(huì)與建議四、09年策劃部工作展望一、 08年策劃部工作成果基本完成了策劃部的使命配合銷(xiāo)售部取得了可喜的銷(xiāo)售成績(jī) 08年策劃部的工作主軸 08年?duì)I銷(xiāo)策略及微調(diào)整 08年的推廣動(dòng)作 1、有效實(shí)現(xiàn)光耀城的項(xiàng)目定位 2、奠定了光耀城惠陽(yáng)豪宅別墅的標(biāo)桿 3、確立了惠陽(yáng)湖山資源豪宅的標(biāo)準(zhǔn) 基本完成了策劃部的使命 08年配合銷(xiāo)售部的工作成果有力配合銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn) 光耀城銷(xiāo)售 48 套銷(xiāo)售金額 8300 萬(wàn)元銷(xiāo)售面積 17533平方米實(shí)現(xiàn)均價(jià) 4734元/平方米引進(jìn)北師大引進(jìn)北

2、師大 08.4.2008.4.20 08.9.2908.9.29 溫碧霞驚艷現(xiàn)場(chǎng)，名溫碧霞驚艷現(xiàn)場(chǎng)，名人營(yíng)銷(xiāo)奠定豪宅身份人營(yíng)銷(xiāo)奠定豪宅身份 08.12.608.12.6 隆重開(kāi)盤(pán)隆重開(kāi)盤(pán) 區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)助陣區(qū)領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)助陣 08年策劃部工作主軸啟動(dòng)啟動(dòng) 聯(lián)動(dòng)聯(lián)動(dòng) 08.10.1708.10.17 08年?duì)I銷(xiāo)大事記 08年?duì)I銷(xiāo)策略及策略調(diào)整 08年市場(chǎng)環(huán)境的變化 08年?duì)I銷(xiāo)策略及策略微調(diào)整 08年市場(chǎng)環(huán)境的變化 08年?duì)I銷(xiāo)策略及微調(diào)整面對(duì)較長(zhǎng)的市場(chǎng)整固期，策劃部在集團(tuán)及公司的領(lǐng)導(dǎo)下，制定出： 1、挖掘剛性需求，以性?xún)r(jià)比快速出貨 2、適當(dāng)?shù)目刂频拈_(kāi)發(fā)節(jié)奏的策略在淡市下的整體遵循低單價(jià)、低總

3、價(jià)為光耀城項(xiàng)目市場(chǎng)快速走量的主要方式吸引自住人群，為光耀城打破市場(chǎng)僵局為此我們制定了光耀城以下的價(jià)格分布： 1515棟棟 1313棟棟 2 2棟棟在08年10月份以前按整固期開(kāi)發(fā)策略，策劃部執(zhí)行：速度價(jià)格，通過(guò)量拉動(dòng)市場(chǎng) 充分挖掘自住需求，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。協(xié)調(diào)公司其他部門(mén)延長(zhǎng)開(kāi)發(fā)周期，控制 08年推盤(pán)量 10月中的執(zhí)行策略微調(diào)整堅(jiān)持淡市市場(chǎng)條件下的客戶(hù)策略充分挖掘區(qū)域的剛性需求對(duì)核心客戶(hù)群按照市場(chǎng)變化的情況，調(diào)整為深圳老板及度假自住兼保值投資客戶(hù) 10月中的執(zhí)行層面的微調(diào) 在繼續(xù)執(zhí)行原策略的同時(shí)傾斜了對(duì)小眾渠道的費(fèi)用投入執(zhí)行以短信、call客、聯(lián)動(dòng)為主要進(jìn)線(xiàn)上客渠道，成效顯著 08年?duì)I銷(xiāo)動(dòng)作及策略與銷(xiāo)售的配合情況 (周) 08年推廣渠道 08年現(xiàn)場(chǎng)包裝完善的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝完善的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)包裝豐富有效的銷(xiāo)售物料豐富有效的銷(xiāo)售物料重要營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的會(huì)場(chǎng)包裝

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