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廣東豐泰城樓盤(pán)近期營(yíng)銷技巧分享（19頁(yè)）.ppt

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廣東豐泰城樓盤(pán)近期營(yíng)銷技巧分享（19頁(yè)）.ppt

1、豐泰城樓盤(pán)近期營(yíng)銷技巧分享豐泰城樓盤(pán)近期營(yíng)銷技巧分享目目錄錄一、營(yíng)銷背景一、營(yíng)銷背景二、價(jià)格制定二、價(jià)格制定三、營(yíng)銷執(zhí)行三、營(yíng)銷執(zhí)行四、銷售配合四、銷售配合五、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)五、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn) 一、營(yíng)銷背景一、營(yíng)銷背景市場(chǎng)背景低價(jià)、降價(jià)成為促進(jìn)銷售低價(jià)、降價(jià)成為促進(jìn)銷售的決定性因素。的決定性因素。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：38883888元元/ /平米起，平米起， 6.86.8折起折起低價(jià)、降價(jià)成為促進(jìn)銷售的決定性因素：低端樓盤(pán)代表金色華庭、鎮(zhèn)區(qū)大盤(pán)；中端樓盤(pán)代表光大景湖系列、萬(wàn)科項(xiàng)目；高端樓盤(pán)天驕風(fēng)景、東駿豪苑、錦繡山河周邊背景東城片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。東城片區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。關(guān)鍵詞

2、：供應(yīng)量大，產(chǎn)品關(guān)鍵詞：供應(yīng)量大，產(chǎn)品附加值高，規(guī)模大盤(pán)附加值高，規(guī)模大盤(pán) 1、供應(yīng)量大，東城片區(qū)08年下半年供應(yīng)量達(dá)到7000套 2、東城東片區(qū)產(chǎn)品同質(zhì)性嚴(yán)重，主要集中在100-120平米三房 3、規(guī)模大盤(pán)集中，主要表現(xiàn)為聯(lián)華花園城、新世紀(jì)星城、萬(wàn) 科城市高爾夫花園等 4、最大競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目新世紀(jì)星城與萬(wàn)科高爾夫產(chǎn)品附加值高，品牌影響力廣。項(xiàng)目情況 1、項(xiàng)目于3月份調(diào)整價(jià)格，以率先引爆東城市場(chǎng)。1個(gè)月內(nèi)銷售 250套，2000多批客戶等于被消化干凈，5月份周上門(mén)量15批/周，成交量20套/月 2、由于3月份銷售目標(biāo)限制，項(xiàng)目剩余產(chǎn)品戶型較差，但價(jià)格偏高，剩余產(chǎn)品均價(jià)為5300元/平米，

3、高于同區(qū)域項(xiàng)目 3、剩余產(chǎn)品戶型差，私密性差，不被客戶接受前期客戶已被消化，上門(mén)前期客戶已被消化，上門(mén) 量不足；量不足；剩余產(chǎn)品價(jià)格高剩余產(chǎn)品價(jià)格高價(jià)格才是硬道理！價(jià)格才是硬道理！通過(guò)市場(chǎng)大勢(shì)的分析，以及周邊項(xiàng)目的案例分析，通過(guò)市場(chǎng)大勢(shì)的分析，以及周邊項(xiàng)目的案例分析，讓發(fā)展商明白市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，同時(shí)了解發(fā)展商的壓讓發(fā)展商明白市場(chǎng)形勢(shì)的嚴(yán)峻，同時(shí)了解發(fā)展商的壓力所在，對(duì)目標(biāo)的要求與資金的回款計(jì)劃，順勢(shì)而推，力所在，對(duì)目標(biāo)的要求與資金的回款計(jì)劃，順勢(shì)而推，讓發(fā)展商自己提出降價(jià)要求。讓發(fā)展商自己提出降價(jià)要求。但價(jià)格該如何制定？但價(jià)格該如何制定？報(bào)告與匯報(bào)過(guò)程回顧：報(bào)告與匯報(bào)過(guò)程回顧：東城東片區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)量報(bào)告東城東片區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)量報(bào)告豐泰城與新世紀(jì)星城點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析豐泰城與新世紀(jì)星城點(diǎn)對(duì)點(diǎn)分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷案例分析競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷案例分析豐泰城豐泰城20082008年下半年?duì)I銷策略匯

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