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時尚島·藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策略(12頁).ppt

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時尚島·藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策略(12頁).ppt

1、時尚島時尚島 藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策 略略 項目項目 剩余貨量剩余貨量 價格價格 成交情況成交情況 促銷促銷 中信德方斯中信德方斯 約80套 (推出294套) 均價7200元/平米,最低可至 6800元/平米;帶1500元/平米精 裝修 1-2套/周 周末特價房均價約6800元/ 平米 卡布斯廣場卡布斯廣場 約340套 均價7200元/平米,帶1200元/平 米精裝修 2-5套/周 第二棟正在認(rèn)籌,3000抵 8000,已認(rèn)100余個;可2 萬首付,發(fā)展商墊付1成 尚書銀座尚書銀座 約490套 均價仍為9000元/(硬裝); 軟裝+硬裝3000元/,硬裝1500 元/ 2

2、-5套/周 簽約99折;50以上減 15000元,以下減裝修款 10000元; 晶城晶城 約330套 均價約5300元/平 2套/周 周末一口價單位約5000元/ 平米 運河?xùn)|運河?xùn)|1 1號號 約360套 均價約5800元/平,帶1300元/平米 精裝修 8-10套/周 誠意客戶在開盤優(yōu)惠基礎(chǔ) 上額外2個點 東海陽光東海陽光 約650套 約6100元/平米 3-5套/周 認(rèn)籌9.7折;一次性9.8折, 按揭9.9折 當(dāng)前市場競爭當(dāng)前市場競爭 剩余產(chǎn)品盤點剩余產(chǎn)品盤點 剩余單位特點:剩余單位特點: 1. 1#剩余單位集中在20層及以上,樓層較高,價格也相對較高; 2. 2#3#剩余單位較為分散,

3、以中高樓層為主; 3. 單身公寓產(chǎn)品約占總剩余量的39.5%,折后總價多為26萬以上,競爭項目40以下 單身公寓產(chǎn)品成交總價不超過25萬; 4. 兩房產(chǎn)品約占總剩余量的34.6%,折后總價多為49萬以上,競爭項目60-79兩房產(chǎn) 品成交總價不超過48萬。 本項目剩余單位:本項目剩余單位: 1#: 46套 (兩房21套,一房11套,單身公寓14套) 2# 3#: 30套 (兩房7套,一房7套,單身公寓16套) 合計:合計: 7676套套 (兩房(兩房2828套,一房套,一房1818套,單身公寓套,單身公寓3030套)套) 截止至截止至20082008年年7 7月月2727日日 尾盤促銷回顧尾盤促銷回顧 促銷方式促銷方式 執(zhí)行時間 備注備注 老帶新老帶新 持續(xù)執(zhí)行 老帶新獎勵已提高至老業(yè)主獎 勵3000元(國美購物卡) 世聯(lián)客戶資源世聯(lián)客戶資源 互換互換 持續(xù)執(zhí)行 已與世聯(lián)代理的部分項目交換


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