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時尚島·藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策略（12頁）.ppt

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時尚島·藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策略（12頁）.ppt

1、時尚島時尚島藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策藍(lán)鉆公寓項目營銷執(zhí)行策略略項目項目剩余貨量剩余貨量價格價格成交情況成交情況促銷促銷中信德方斯中信德方斯約80套 (推出294套) 均價7200元/平米，最低可至 6800元/平米；帶1500元/平米精裝修 1-2套/周周末特價房均價約6800元/ 平米卡布斯廣場卡布斯廣場約340套均價7200元/平米，帶1200元/平米精裝修 2-5套/周第二棟正在認(rèn)籌，3000抵 8000，已認(rèn)100余個；可2 萬首付，發(fā)展商墊付1成尚書銀座尚書銀座約490套均價仍為9000元/（硬裝）；軟裝+硬裝3000元/，硬裝1500 元/ 2

2、-5套/周簽約99折;50以上減 15000元,以下減裝修款 10000元; 晶城晶城約330套均價約5300元/平 2套/周周末一口價單位約5000元/ 平米運河?xùn)|運河?xùn)|1 1號號約360套均價約5800元/平,帶1300元/平米精裝修 8-10套/周誠意客戶在開盤優(yōu)惠基礎(chǔ) 上額外2個點東海陽光東海陽光約650套約6100元/平米 3-5套/周認(rèn)籌9.7折；一次性9.8折，按揭9.9折當(dāng)前市場競爭當(dāng)前市場競爭剩余產(chǎn)品盤點剩余產(chǎn)品盤點剩余單位特點：剩余單位特點： 1. 1#剩余單位集中在20層及以上，樓層較高，價格也相對較高； 2. 2#3#剩余單位較為分散，

3、以中高樓層為主； 3. 單身公寓產(chǎn)品約占總剩余量的39.5%，折后總價多為26萬以上，競爭項目40以下單身公寓產(chǎn)品成交總價不超過25萬； 4. 兩房產(chǎn)品約占總剩余量的34.6%，折后總價多為49萬以上，競爭項目60-79兩房產(chǎn) 品成交總價不超過48萬。本項目剩余單位：本項目剩余單位： 1#： 46套（兩房21套，一房11套，單身公寓14套） 2# 3#： 30套（兩房7套，一房7套，單身公寓16套）合計：合計： 7676套套（兩房（兩房2828套，一房套，一房1818套，單身公寓套，單身公寓3030套）套）截止至截止至20082008年年7 7月月2727日日尾盤促銷回顧尾盤促銷回顧促銷方式促銷方式執(zhí)行時間備注備注老帶新老帶新持續(xù)執(zhí)行老帶新獎勵已提高至老業(yè)主獎勵3000元（國美購物卡）世聯(lián)客戶資源世聯(lián)客戶資源互換互換持續(xù)執(zhí)行已與世聯(lián)代理的部分項目交換

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