金海灣樓盤項目暖冬之旅營銷活動與監督執行（20頁）.ppt
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金海灣樓盤項目暖冬之旅營銷活動與監督執行（20頁）.ppt
1、 金海灣樓盤項目暖冬之旅營金海灣樓盤項目暖冬之旅營 銷銷 活活 動動 與與 現現 場場 執執 行行 2 主要內容主要內容 實施 計劃 處理 檢查 PDCA循環循環 美國質量管理學家戴明提出： 計劃（Plan)、實施(Do)、檢查(Check)、處理(Action)(簡稱PDCA循 環）四個階段組成的工作（運轉）方式 1、活動的緣起 2、活動的目標 3、活動的溝通 4、活動的說辭 5、活動的對象 6、活動的流程 1、客戶的篩選 2、客戶的邀約 3、銷售代表的激勵 4、活動的組織 1、活動中的檢查 2、活動后的檢查 1、活動的總結 2、活動的提升 3 一、計劃階段一、計劃階段 A.為什么要制訂這個
2、計劃(why)? B.要達到什么目標(what)? C.在哪里執行計劃(where)? D.由誰來執行計劃(who)? E.客戶邀約理由 F.什么時間完成計劃(when)? F.如何實施計劃(how)? 流程 緣起 目標，盡量是可量化的結果 場所、范圍 項目組 各項物料準備，時間安排 客戶統一說辭 不要為了活動而搞活動 4 活動的緣起活動的緣起 為什么要搞活動？ 1、 為了成交 2、為了蓄客 3、為了樹立項目推廣 計劃 金海灣一日游暖冬之旅：為了成交，消化尾盤 5 活動的目標活動的目標 目標：也就是舉辦營銷活動想要達到的目 的，需要盡可能量化的指標，避免虛化的目標： 像賣房，聚集人氣，樹立形象
3、等，需要銷售幾 套，蓄積多少客戶，吸引多少人關注等等 目標分解：盤查客戶，目標分解到個人， 制定有把握的目標以及沖擊的目標 計劃 金海灣暖冬之旅：銷售目標：3-5套，沖擊目標：5-8套，目 標直擊個人， 目標的量化與直擊個人 6 活動的溝通活動的溝通 策劃與項目經理的溝通：策劃與項目經理的溝通： 1、活動的意義：銷售幾套房 2、目標的分解：銷售代表分解目標，客戶都約什么人？ 3、銷售代表的統一說辭：客戶通知，客戶接待統一話術銷售代表的統一說辭：客戶通知，客戶接待統一話術 4、活動主題的歷史，興趣點，價值點：活動本身特點以及對于客戶的價值點，引起客戶的興趣點活動主題的歷史，興趣點，價值點：活動本身特點以及對于客戶的價值點，引起客戶的興趣點 5、活動流程的設置：按照吸引客戶，洽談時間足夠，時間流暢等原則，進行設計 6、促銷政策的發布等：促銷工具的設計以及充分溝通 計劃 策劃與銷售代表的溝通：策
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