廣東惠州荷蘭水鄉樓盤項目營銷策劃（22頁）.ppt
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廣東惠州荷蘭水鄉樓盤項目營銷策劃（22頁）.ppt
1、荷蘭水鄉樓盤項目營銷策劃 競爭對手分析：東方威尼斯拉婓灣 11月8日開盤均價3900元/ 成交45套，主要競爭戶型3、4房 荷蘭水鄉成交均價4400元/， 平均每周銷售13套 拉婓灣拉婓灣 荷蘭水鄉荷蘭水鄉 11月8日至11月30日依靠價格優 勢每周成交1015套之間，每 周攔截荷蘭水鄉客戶34批 荷蘭水鄉成交均價4400元/ 不變，平均每周銷售下滑至 57套之間（其中還有開發商 聯動客戶） 11月8日至11月30日依靠價格優 勢每周成交1015套之間，每 周攔截荷蘭水鄉客戶34批 12月1日至12月14日已經攔截不 了荷蘭水鄉客戶，每周成交46 批左右 12月1日至12月14日及時調整 價格
2、成交量每周1823套 VS 競爭對手分析：鑫月匯峰 9月29日開盤均價5400元/ 成交6套，主要競爭戶型2、3房 荷蘭水鄉成交均價4400元/， 平均每周銷售13套 鑫月匯峰鑫月匯峰 荷蘭水鄉荷蘭水鄉 荷蘭水鄉成交均價4400元/ 不變，平均每周銷售下滑至 57套之間（其中還有開發商 聯動客戶） 9月29日至11月10日一個半月共 銷售35套 11月17日至30日在荷蘭水鄉樣 板房路口立出廣告牌起價3000 元/起，當周成交810套，每 周攔截荷蘭水鄉客戶2批 12月1日至12月14日及時調整 價格成交量每周1823套 VS 11月11日在荷蘭水鄉樣板房路口 立出廣告牌起價3800元/起，
3、當周成交3套 12月1日開始成交均價3500元/ ，周成交46套 市場競爭引起我們的思考 荷蘭水鄉低成交的癥節在哪里荷蘭水鄉低成交的癥節在哪里 上門量不足？（荷蘭水鄉每周上門量不足？（荷蘭水鄉每周140批的上門）批的上門） 銷售代表的信心和能力？（荷蘭水鄉每個銷售人員斗志高昂）銷售代表的信心和能力？（荷蘭水鄉每個銷售人員斗志高昂） 產品不如競爭對手？（產品和社區都不遜于競爭對手）產品不如競爭對手？（產品和社區都不遜于競爭對手） 問題：問題：與競爭對手相比是否客戶肯多付出與競爭對手相比是否客戶肯多付出1000至至1800元元/的的 價格價格？ 解決方法：解決方法：尋求找到合適的價格平衡點和能夠吸引客戶的促銷方法尋求找到合適的價格平衡點和能夠吸引客戶的促銷方法 價格價格/ /促銷并非單一工具，而是以價格為主導的一組營銷組合促銷并非單一工具，而是以價格為主導的一組營銷組合 價格價格/促銷是一個系
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