天驕峰景洋房項目超大型公關(guān)活動效果評估（19頁）.ppt
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天驕峰景洋房項目超大型公關(guān)活動效果評估（19頁）.ppt
1、天驕峰景洋房項目天驕峰景洋房項目 超大型公關(guān)活動效果評估超大型公關(guān)活動效果評估 2 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 活動出臺背景活動出臺背景 活動內(nèi)容介紹活動內(nèi)容介紹 活動效果評估活動效果評估 應(yīng)用模式總結(jié)應(yīng)用模式總結(jié) 3 項目面臨市場極大難點超大平面的蓄客困項目面臨市場極大難點超大平面的蓄客困 境，需要大型活動來制造市場熱點境，需要大型活動來制造市場熱點 背景背景 天驕峰景天驕峰景 占地：16.5萬 建面：45萬 容積率：2.9 總戶數(shù)：24棟高層 2300 項目現(xiàn)狀：一期即將 入伙，二期年底開建 價格背景 項目本身是東莞市區(qū)均價最高的洋房，樓王定價更加高 處不勝寒 推售背景 本次推出200-343頂級產(chǎn)
2、品線帝峰組團帝峰組團和部分140-160 三房 蓄客背景 在確定舉辦活動對外推廣前，項目已經(jīng)認籌3星期，認籌 34個，籌金5萬 市場背景 同期競爭對手東方華府（主力戶型200-380 ）開盤慘 淡，僅售出9套。凱名軒（主力戶型200-380 ）開盤一 年僅售出30套。超大平面銷售舉步為艱。 4 開發(fā)商推崇“一招制敵”，執(zhí)意追加投入開發(fā)商推崇“一招制敵”，執(zhí)意追加投入 將活動將活動1 1場變場變4 4場場 背景背景 項目組在08下半年營 銷策略案中提出為帝 峰組團做一次產(chǎn)品發(fā)布 會，邀請名人到場 開發(fā)商光大地產(chǎn)，東莞本土房企領(lǐng)頭 羊，一向奉行高投入高回報的推廣模 式，營銷費用一般為2-3。推崇
3、“一招制敵”的營銷模式。在這種指 導(dǎo)思想下，老板個人拍板決定追加投 入，加辦一場明星演唱會。 老板個人魄力，執(zhí)意將活動擴大為： 1場產(chǎn)品發(fā)布會+3場演唱會，最后統(tǒng) 計營銷費用過600萬 5 報告結(jié)構(gòu)報告結(jié)構(gòu) 活動效果評估活動效果評估 應(yīng)用模式總結(jié)應(yīng)用模式總結(jié) 活動內(nèi)容介紹活動內(nèi)容介紹 活動出臺背景活動出臺背景 6 8 8天時間內(nèi)連辦天時間內(nèi)連辦4 4場大型活動，并計劃于場大型活動，并計劃于 11.1511.15日開盤日開盤 內(nèi)容介紹內(nèi)容介紹 2008.11.9周日 11.14 周五 11.15 周六 11.16 周日 帝峰產(chǎn)品發(fā)布會帝峰產(chǎn)品發(fā)布會 開盤開盤 合作單位：世紀櫻花（活動公司）/東莞電視臺（現(xiàn)場直播） 巨星演唱會巨星演唱會 三天連場三天連場 7 帝峰產(chǎn)品發(fā)布會，到場帝峰產(chǎn)品發(fā)布會，到場10001000人，規(guī)模為東人，規(guī)模為東 莞歷史之最莞歷史之最 帝峰產(chǎn)品發(fā)布會 時間： 2008
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