1、金域華府樓盤項目案例金域華府樓盤項目案例 研究研究 2 案例研究案例研究深圳金域華府，深圳金域華府，09年初入市即引起年初入市即引起 熱烈關注，蟬聯深圳熱烈關注，蟬聯深圳1月銷售冠軍、第月銷售冠軍、第9周周冠軍周周冠軍 銷售業績： 09年1月1日至2月21 日，累計推出768套高層、 57套loft復式、25套合 墅，全部售罄 一期剩余256套高層 單位預計09年3月14日 推出 價格走勢 1. 區域價值分析 2. 產品組合策略 3. 產品力提升研究 4. 推廣策略 5. 推售策略 6. 展示策略 7. VI系統展示 8. 價格策略 9. 客戶分析 10.案例小結 案例研究內容： 前言：背景分
2、析 前言前言 戶型 09年1月 09年2月 09年3月 84 10000 11300 12000- 14000 88不帶露臺 12000 13500 14000 88帶露臺 13500 15800 15000以上 3 基于對戶型小型化趨勢的判斷，基于對戶型小型化趨勢的判斷，06年年 開始重點加強其在精品小戶領域的競爭力開始重點加強其在精品小戶領域的競爭力 2005 年 萬 科 在 城市花園中推出螞 蟻工房，推出即售 罄 2007年4月，萬 科在杭州魅力之城 推 出 全 國 首 個 “90/70”項目， 市場反應良好 金域華府系 列 基于對小戶型比例提升趨勢的判斷，較早地開始了小戶 型產品的研究
3、和試驗 ，并不斷強化其在小戶型領域的競爭力 “而隨著小型化趨勢的彰顯和差異化稅收政策的落實，未來 購房者將由單一追逐居住面積轉向主要關注居住品質和性價 比，精品中小戶型將成為市場決勝的關鍵精品中小戶型將成為市場決勝的關鍵。” 06年年報 隨著“90/70”（90 平米以下占70以上）政策的落實，小 戶型比例提升成為毋庸臵疑的趨勢，管理層認為，應該 進一步加強對小戶型尤其是60 平米以下超小戶型產品的研究， 強化在這一領域的競爭優勢強化在這一領域的競爭優勢?！?7年年中報告 自年初以來，公司堅持立足剛性需求，積極應對市場變化。 公司銷售的產品中，自住需求和中小套型的產品比例不斷提自住需求和中小套型的產品比例不斷提 升升。 08年中報告 前言前言 4 精品小戶策略指導下，以首置及首次改善客戶為精品小戶策略指導下，以首置及首次改善客戶為 目標，先后在佛山、深圳、東
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