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汕頭明珠花園樓盤項(xiàng)目整合傳播提案（40頁）.PPT

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汕頭明珠花園樓盤項(xiàng)目整合傳播提案（40頁）.PPT

1、汕頭明珠花園樓盤項(xiàng)目整合傳播提案目錄第一部分第一部分市場狀況市場狀況第二部分第二部分推廣障礙推廣障礙第三部分第三部分解決之道解決之道包括目標(biāo)群、定位、利益、廣告策略、推廣策略、促銷策略、媒介策略、營銷建議等；第四部分第四部分廣告表現(xiàn)廣告表現(xiàn) 包括電視、報紙、電臺、路牌廣告、LOGO設(shè)計、銷售現(xiàn) 場氛圍設(shè)計、推廣所需物料設(shè)計等。營銷目標(biāo) 1999年9月-1月，寶珠苑發(fā)售40%以上；至2000年4月，售出寶珠苑的90%以上；形成品牌效應(yīng)，為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)；廣告目標(biāo) 完成銷售形成品牌效應(yīng)，為今后的持續(xù)推廣打下良好的基礎(chǔ)；本提案依據(jù) 對公司房地產(chǎn)

2、資料庫的綜合提煉、分析；品牌小組人員多次飛赴汕頭，對汕頭地區(qū)的市場狀況、競爭狀況、消費(fèi)者狀況、消費(fèi)者對廣告的接受意向和習(xí)慣，以及項(xiàng)目本身狀況，進(jìn)行了質(zhì)化和量化相結(jié)合的、深入詳進(jìn)行了質(zhì)化和量化相結(jié)合的、深入詳盡的調(diào)研與分析盡的調(diào)研與分析；并就發(fā)展方向等與香港著名設(shè)計師方生進(jìn)行了多次深入的研討；借鑒了本公司于廣州市場推廣房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，就銷售培訓(xùn)、趨勢發(fā)展等方面做了借鑒。市場概況市場狀況缺乏總體規(guī)劃，整體布局安排不合理；樓盤設(shè)計跟風(fēng)，千篇一律，排列擁擠，配置單純；樓盤風(fēng)格單調(diào)，大多數(shù)盲目追求歐陸風(fēng)格；競爭狀況中信世貿(mào)花園：具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，規(guī)模大，規(guī)格齊全，以地方化的

3、策略進(jìn)行銷售推廣“天時地利，人生得意”；中信海濱花園：具強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，開發(fā)較早，有一定的地理優(yōu)勢（臨近公園、海濱），感性訴求“一種全新的生活方式”；中泰花園：規(guī)格齊全，定位偏低，針對要在汕頭安家的消費(fèi)者訴求“汕頭人的家”；消費(fèi)者狀況二次與多次購房者占了80%；對風(fēng)水特別看重；裝修豪華，無品味，攀比嚴(yán)重；高層購買者文化層次偏高；高層購買者趨向個性化。明珠花園優(yōu)勢地處成熟的繁華社區(qū)；第一期的良好發(fā)售，建立了相當(dāng)?shù)闹龋?有著“管理嚴(yán)格、高尚”的良好口碑；明珠花園劣勢先天性規(guī)劃不足，外型設(shè)計落后保守；樓盤規(guī)模小，容易產(chǎn)生實(shí)力不足的誤解；地面活動空間不夠；管理費(fèi)、水電費(fèi)昂貴；安全、停電等問題的潛在憂慮。明珠花園的機(jī)會第一期良好的發(fā)售業(yè)績，樹立了明珠花園 “高尚、風(fēng)水佳、管理好”等三方面的極佳口碑。明珠廣場成熟的商業(yè)環(huán)境，并有成為本市現(xiàn)代購

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