中旅·國際公館多層小高層價格制定策略（39頁）.ppt
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中旅·國際公館多層小高層價格制定策略（39頁）.ppt
1、中旅 國際公館多層小高層價格 制定策略 雙方之前已經取得的共識： 多層小高層均價7500或略低入市，目標7800； TH及類TH均價11500入市，目標實現11800； 綜合平均折扣率0.9335； 價格中包含品牌及產品組合溢價； 目錄： 價目表調差 價格表統計分析 推售房號與價格實現 價目表調差 調差原則：綜合考慮外部競爭與內部競爭關系 朝向差豎向差（層差） 首層最大朝向差2500 價格表初步完成后根據客戶意向適當調整 比較因素比較因素分數分數 景觀、視線25 建筑形式、10 戶型、面積15 朝向20 采光通風15 噪音10 車行路線5 總分100 整體戶型優劣分布 整體戶型優劣排序（特別1
2、30大三房稀缺，+200） 高景觀6-9F部分高層差；正常；部分遮擋；全遮擋 （層高，200，22套單位） 架空按實際層高調差，商業按正常調差后適當調低，花 園單位加價分別為2、3、5萬元左右（20套單位） 整體小區錯層送陽臺在排序中考慮，陽臺位置不同因客 戶喜好不同不多考慮，適當制造銷售工具 閣樓（0.19溢價，8套；0.095復式） (0.8*0.5+1)x/1=2-1.2/1.2,X=0.38，面積0.5，則溢價系數=0.19 復式由于戶型、總家變化單獨排序后調整 TH整體排序 TH細部排序 價目表統計分析 四種實收均價對應的單價分布區段 0 100 200 300 6500以下6501
3、- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500區別不大，7800，8100主力單價區間有明顯變化 7500以下單位數量分別為：354，325，277，157 四種實收均價對應的單價分布區段 0 50 100 150 200 250 6500以下6501- 7000 7000- 7500 7501- 8000 8001- 8500 8501- 9000 9000以上 7200750078008100 7200，7500曲線近似，但優勢房號數量減少，7800，8100峰 值發生明顯變化 10萬元分段總價 0 50 100 150 80萬以下80-90萬90-100萬100-110萬110-120萬120-130萬130-140萬140-150萬150-200萬200以上 7
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