中信紅樹(shù)灣樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)（11頁(yè)）.ppt

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中信紅樹(shù)灣樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)（11頁(yè)）.ppt

1、中信紅樹(shù)灣樓盤項(xiàng)目中信紅樹(shù)灣樓盤項(xiàng)目營(yíng)銷總結(jié)營(yíng)銷總結(jié) 項(xiàng)目地址：項(xiàng)目地址：沙河?xùn)|路與白石路交匯處推售產(chǎn)品：推售產(chǎn)品：四期高層住宅+別墅,其中住宅共340套，主力戶型在120-180平米,200-235平米為主;別墅10套,主力戶型在400平米銷售業(yè)績(jī)銷售業(yè)績(jī): 四期高層實(shí)現(xiàn)銷售率70%,70%,銷售金額1111億，億，銷售均價(jià)3.53.5萬(wàn)萬(wàn)/ /平米平米別墅實(shí)現(xiàn)銷售率為70%,70%,銷售價(jià)格在12001200- -18001800萬(wàn)萬(wàn)/ /套套. 項(xiàng)目概況項(xiàng)目概況 08年項(xiàng)目操年項(xiàng)目操作關(guān)鍵一作關(guān)鍵一節(jié)點(diǎn)式爆破，持續(xù)聚焦市場(chǎng)節(jié)點(diǎn)式爆破，持續(xù)聚焦市場(chǎng) 1313 4242 36

2、36 1414 2424 3434 1 1 4 4 2 2 2 2 3 3 1 1 0 0 5 5 1010 1515 2020 2525 3030 3535 4040 4545 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 1月0 11月 12月將項(xiàng)目重新包裝，推出第四代作品，以新品形象重新啟勢(shì) 以別墅的推出并熱銷制造第二個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，維持市場(chǎng)熱度，并帶動(dòng)項(xiàng)目其他產(chǎn)品銷售以推售公寓、儲(chǔ)客作為第三個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)，再次聚焦市場(chǎng)，為項(xiàng)目營(yíng)造高人氣的銷售氛圍。 08年項(xiàng)目操年項(xiàng)目操作關(guān)鍵二作關(guān)鍵二策略性價(jià)格調(diào)整，平穩(wěn)過(guò)渡并持續(xù)策略性價(jià)格調(diào)整，平穩(wěn)過(guò)渡并持續(xù) 熱銷。熱銷。

3、選擇合適的時(shí)機(jī)選擇合適的時(shí)機(jī)前期購(gòu)買的客戶已順利入伙后、新樣板房到位；作好全面的準(zhǔn)備工作作好全面的準(zhǔn)備工作設(shè)置最尊貴的入伙環(huán)節(jié)，保證購(gòu)買的客戶順利的入伙；配合大的營(yíng)銷事件、廣告全面啟動(dòng)，儲(chǔ)備大量的新客戶。選擇最穩(wěn)妥的價(jià)格選擇最穩(wěn)妥的價(jià)格目標(biāo)為導(dǎo)向，客戶摸底，精確制導(dǎo)，封殺三級(jí)市場(chǎng)；選擇合適的形式選擇合適的形式特價(jià)房的形式，每周設(shè)置定量特價(jià)名額，稀售，讓客戶覺(jué)得買到已是很大的幸運(yùn)；選擇最合理的借口選擇最合理的借口讓客戶覺(jué)得價(jià)格調(diào)整是件很合理的事，又不貶損項(xiàng)目的形象及口碑；也便于讓對(duì)前期客戶進(jìn)行call客；堅(jiān)持高姿態(tài)堅(jiān)持高姿態(tài)不給太多的談價(jià)空間，但給銷售經(jīng)理預(yù)留臨門一腳的談判砝碼。堅(jiān)定的信心堅(jiān)定的信心銷售代表發(fā)自內(nèi)心的傳遞給客戶對(duì)項(xiàng)目信心， “戲要做全套”。 08年項(xiàng)目操年項(xiàng)目操作關(guān)鍵三作關(guān)鍵三因市而變，成就項(xiàng)目旺銷。因市而變，成就項(xiàng)目旺銷。銷售策略推廣安排

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