金域藍灣超高層住宅項目營銷總結分享（29頁）.ppt
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金域藍灣超高層住宅項目營銷總結分享（29頁）.ppt
1、萬科金域藍灣超高層住宅項目營萬科金域藍灣超高層住宅項目營 銷總結分享銷總結分享 2 關鍵字關鍵字 ： 逆勢營銷、標桿、回款、結算逆勢營銷、標桿、回款、結算 案例簡介案例簡介 ： 項目一期推售，突破片區價格與銷售速度；但二期開盤時間一再推 延、客戶流失，且遇9.27之后市場開始調整，于07年12月22日開盤， 銷售率65%，實現均價15800元，其尾盤銷售影響3個月之后的三期 蓄客，也擠壓了三期的定價空間； 在一期的光環下，三期發售籌備工作與二期尾盤銷售重疊，定價空 間觸頂，客戶量不足，市場觀望情緒彌漫，超高層如何逆勢突圍？ 案例適用范圍案例適用范圍 ： 城市標桿項目（價格、產品與品牌三個方面）
2、、市場領跑者城市標桿項目（價格、產品與品牌三個方面）、市場領跑者 背后的故事：背后的故事： 另類解讀之您未曾知道的另類解讀之您未曾知道的“金域藍灣金域藍灣” 3 營銷執行的四要素：營銷執行的四要素： 背景、目標、動作、結果背景、目標、動作、結果 目標 背景 動作 結果 指引 依據 支撐 導致 反饋 歸納 目標：特定時間內需完成的一系列指標 背景：市場、產品及客戶現況 動作：達成目標的一系列營銷動作 結果：營銷動作后最終的目標實現情況 4 項目基本情況介紹項目基本情況介紹 基本參數： 總占地：2.4萬平米 總建面：9.2萬平米 商業面積：0.15萬平米 容積率：3.9 總戶數：581 車位數：6
3、90個 綠化率：35 1 1棟棟 2 2棟棟 4 4棟棟 5 5棟棟 3 3棟棟 優點：優點：一線海景、都市中央、萬科力作、濱海度假。一線海景、都市中央、萬科力作、濱海度假。 缺點（針對缺點（針對0808年剩余戶型）：年剩余戶型）：面積大、單價貴、總價高、實用率低、回款壓力大、無客戶、營銷費用低。面積大、單價貴、總價高、實用率低、回款壓力大、無客戶、營銷費用低。 N 背景 5 0808年存量年存量274274套，套，7.337.33億億 3 3、4 4、5 5棟存量棟存量112112套，套，3.073.07億億 三房三房9292套套 面積面積166166 貨值貨值2.092.09億億 四房四房1313套套 面積面積202202 貨值貨值0.510.51億億 兩房兩房5656套套 面積面積103103 貨值貨值0.830.83億億 三房三房9090套套 面積面積180180 貨值貨值2.55
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