1、田禾田禾塞納河畔樓盤項營塞納河畔樓盤項營 銷策略銷策略 報報 告告 框框 架架 在在2008061620080616下半年營銷思路探討下半年營銷思路探討的基礎上提出下半年的基礎上提出下半年 的營銷思路，指明后續的工作方向的營銷思路，指明后續的工作方向 報報 告告 目目 的的 1.1.市場競爭判斷市場競爭判斷 2.2.銷售回顧及待售貨量盤點銷售回顧及待售貨量盤點 3.3.策略一：策略一：240240套套 【接近【接近1.61.6億】億】 4.4.策略二：策略二：417417套套 【接近【接近2.52.5億】億】 旗峰片區旗峰片區 東城東片區東城東片區 東莞傳統豪宅區東莞傳統豪宅區 價格：價格：7
2、500-8500元元/ 典型樓盤：天驕峰景典型樓盤：天驕峰景 南城高尚住宅區南城高尚住宅區 價格差異較大，目前能售出價格主要價格差異較大，目前能售出價格主要 在在5000-6800元元/ 典型樓盤：世紀城典型樓盤：世紀城 國際公館、金域中國際公館、金域中 央、東駿豪苑、百悅尚城、深業玉泉山央、東駿豪苑、百悅尚城、深業玉泉山 1競爭判斷競爭判斷 大盤硝煙大盤硝煙 東城東片區東城東片區 價格價格4800-7500元元/ 典型樓盤：城市高爾夫花園、典型樓盤：城市高爾夫花園、 新世紀星城、豐泰城新世紀星城、豐泰城 運河發展帶運河發展帶 價格價格49000-5800元元/ 典型樓盤：塞納河畔、萬科典型樓
3、盤：塞納河畔、萬科 運運 河東河東1號、景湖灣畔、塞納城市號、景湖灣畔、塞納城市 嘉園、上東國際、江南雅筑、江嘉園、上東國際、江南雅筑、江 南第一城、圍仔項目、孚泰項目南第一城、圍仔項目、孚泰項目 萬江片區萬江片區 價格價格3888-5000元元/ 典型樓盤：風臨美麗灣、典型樓盤：風臨美麗灣、 理想理想0769、悅灣、深城投項、悅灣、深城投項 目目 下半年，市場供需矛盾進一步加劇，大盤戰爭爆發。下半年，市場供需矛盾進一步加劇，大盤戰爭爆發。 下半年，東莞樓市供貨充足，近下半年，東莞樓市供貨充足，近70007000套中大戶型產品推出將加劇市場競爭及客戶的爭奪！整個東套中大戶型產品推出將加劇市場競爭及客戶的爭奪！整個東 莞市場（包括鎮區市場，大、中、小戶型產品）共計莞市場（包括鎮區市場，大、中、小戶型產品）共計1125411254套。套。 以金色華庭為代表中低端中低端 樓盤價格大幅跳水（70
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