中山城市風景樓盤項目開盤營銷成功經驗總結（14頁）.ppt
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中山城市風景樓盤項目開盤營銷成功經驗總結（14頁）.ppt
1、中山城市風景樓盤項目中山城市風景樓盤項目 開盤營銷成功經驗總結開盤營銷成功經驗總結 情況說明情況說明 成交住宅成交住宅72套，成交金額套，成交金額3500萬元萬元 成交商鋪成交商鋪4套，成交金額套，成交金額750萬元萬元 在在100%完成任務同時，解決了完成任務同時，解決了4套商鋪，套商鋪， 2天實現天實現 銷售金額銷售金額4250萬，讓我們的競爭對手垂涎欲滴！萬，讓我們的競爭對手垂涎欲滴！ 認籌客戶：僅認籌客戶：僅38個個 市場狀況：周邊競爭項目都是“市場狀況：周邊競爭項目都是“3”字頭血拼，中山市場第二字頭血拼，中山市場第二 次價格大戰正在上演次價格大戰正在上演 我們的價格：我們的價格：5
2、600元元/平米平米 我們的戰斗成果我們的戰斗成果 究竟是什么讓我們在中山市場一枝獨秀？究竟是什么讓我們在中山市場一枝獨秀？ 知己知彼知己知彼 策略定價策略定價 雅居樂世紀新城新推組團實收均價4000元/平米（毛 胚）；朗晴假日新推組團實收均價3800元/平米（毛 胚）；中海項目2900元/平米 中山樓市第二波價格 戰即將爆發 。4B2組團蓄勢待發！ 總體小平面差?？s小優質單位與一般單位的差距，總體小平面差?？s小優質單位與一般單位的差距， 推動認籌集中的優質單位快速走量；推動認籌集中的優質單位快速走量； 樹立負向價格表桿（較差單位定價相對較高），凸樹立負向價格表桿（較差單位定價相對較高），凸
3、現其他單位的價格優勢，推動其他大部分單位快速出現其他單位的價格優勢，推動其他大部分單位快速出 貨；貨； 3房為市場供應主體，同時也是城風貨量主體，為房為市場供應主體，同時也是城風貨量主體，為 實現出貨目標，實現出貨目標，3房整體定價調低。房整體定價調低。 淡市下成交優先原則；淡市下成交優先原則； 淡市下樹立負向價格標桿原則淡市下樹立負向價格標桿原則 8月初城市風景主要競爭對手之一的雅居樂世紀新 城率先打響中山城區的第二輪價格戰，但其僅僅進行 了認籌，沒有正式推售，而與此同時城風其他競爭對 手還未做出力度較大的反應。 及時出手及時出手 搶占先機搶占先機 此時，城市風景及時調整推售時間，在競 爭對手還沒有堅決行動時果斷出手，抓住市 場機會，最大限度地截獲了客源。 另外，鑒于本次城市風景級客只有個，另外，鑒于本次城市風景級客只有個， 周五推出內部認購專場，先集中將認籌客全部消周五
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