星河丹堤豪宅項(xiàng)目淡市營(yíng)銷分享（30頁(yè)）.ppt

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星河丹堤豪宅項(xiàng)目淡市營(yíng)銷分享（30頁(yè)）.ppt

1、星河丹堤豪宅項(xiàng)目淡市營(yíng)銷分享星河丹堤豪宅項(xiàng)目淡市營(yíng)銷分享關(guān)鍵字關(guān)鍵字：豪宅營(yíng)銷豪宅營(yíng)銷淡市應(yīng)對(duì)舉措淡市應(yīng)對(duì)舉措案例簡(jiǎn)介案例簡(jiǎn)介： 20082008年年1 1月月1212日，嚴(yán)峻的淡市整固期，星河丹堤項(xiàng)目第二期日，嚴(yán)峻的淡市整固期，星河丹堤項(xiàng)目第二期E E區(qū)強(qiáng)勢(shì)推出區(qū)強(qiáng)勢(shì)推出部分單位，實(shí)現(xiàn)部分單位，實(shí)現(xiàn)23%23%銷售率（同期推出豪宅項(xiàng)目開(kāi)盤銷售率低至銷售率（同期推出豪宅項(xiàng)目開(kāi)盤銷售率低至15%15%以以下）；下）； 20082008年年3 3月至月至7 7月，豪宅市場(chǎng)成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項(xiàng)月，豪宅市場(chǎng)成交慘淡，豪宅銷售舉步維艱，星河丹堤項(xiàng) 目第二期目第二期E E

2、區(qū)周成交套數(shù)主要保持在區(qū)周成交套數(shù)主要保持在3 3- -5 5套之間（其他豪宅項(xiàng)目成交套數(shù)套之間（其他豪宅項(xiàng)目成交套數(shù) 在在0 0- -3 3套之間，多個(gè)項(xiàng)目銷售近乎完全停滯）；套之間，多個(gè)項(xiàng)目銷售近乎完全停滯）；重點(diǎn)舉措重點(diǎn)舉措：開(kāi)盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢(shì)開(kāi)盤前：另類高度推廣、客戶情感攻勢(shì) 開(kāi)盤后：活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)先行開(kāi)盤后：活動(dòng)營(yíng)銷、體驗(yàn)先行案例適用范圍案例適用范圍：淡市下，市場(chǎng)高端豪宅項(xiàng)目的營(yíng)銷方式探討。淡市下，市場(chǎng)高端豪宅項(xiàng)目的營(yíng)銷方式探討。本案將從推售策略，宣傳推廣、營(yíng)銷活動(dòng)等幾個(gè)方面進(jìn)行全面解讀。本案將從推售策略，宣傳推廣、營(yíng)銷活動(dòng)等幾個(gè)方面進(jìn)行全面解讀。三三

3、銷售回顧銷售回顧二二入市背景入市背景四四淡市突圍舉措淡市突圍舉措一一項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹地理位置：彩田路北地理位置：彩田路北/銀湖山以西銀湖山以西交通干道：項(xiàng)目位于梅關(guān)高速與南坪快速交界處交通干道：項(xiàng)目位于梅關(guān)高速與南坪快速交界處建筑類型：建筑類型：獨(dú)棟獨(dú)棟+聯(lián)排聯(lián)排TH+疊疊TH+高層高層總用地面積：總用地面積： 20萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米總建筑面積：總建筑面積：36萬(wàn)平方米萬(wàn)平方米容積率：容積率：1.8 項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù) 一一項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 F F區(qū)：區(qū)：高層組團(tuán)高層組團(tuán)518518套套 A A區(qū)：區(qū)：聯(lián)排聯(lián)排TH111TH111套套 C C區(qū)半島區(qū)：區(qū)半島區(qū)：別墅聯(lián)排別墅聯(lián)排9393套套 B B區(qū)：疊區(qū)：疊 TH154TH154套套 E E區(qū)：高層組團(tuán)區(qū)：高層組團(tuán) 7 7棟棟732732套套 9.1萬(wàn)平方米天然萬(wàn)平方

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