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蘭喬圣菲豪宅項(xiàng)目營銷分享（23頁）.ppt

資源ID：147898 資源大小：2.86MB 全文頁數(shù)：23頁
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1、暗暗戰(zhàn)戰(zhàn) 蘭喬圣菲豪宅項(xiàng)目營銷分享蘭喬圣菲豪宅項(xiàng)目營銷分享 PART1PART1背景背景 PART2PART2策略策略 PART3PART3突破突破目目錄錄 PART1PART1背景背景暗室求物暗室求物 1、經(jīng)營計(jì)劃整體前移、經(jīng)營計(jì)劃整體前移更改經(jīng)營計(jì)劃更改經(jīng)營計(jì)劃二標(biāo)雙拼面市當(dāng)月售磬二標(biāo)獨(dú)棟面市 5月底售磬原定經(jīng)營計(jì)劃原定經(jīng)營計(jì)劃二標(biāo)面市 8月底售磬 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月二標(biāo)無儲客期二標(biāo)無儲客期提前提前2 2月入市月入市二標(biāo)儲客期 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 2、竟品上市分流、竟品上市分流 2月月 3月月 4月月 5月

2、月 6月月 7月月 8月月 9月月 10月月 11月月中信紅樹灣中信紅樹灣 390-410疊拼，15套。1月份開始認(rèn)籌，4月中推10套卓越維港卓越維港 237-254TH，60套。2月底認(rèn)籌，4月18日開盤泛海拉菲花園泛海拉菲花園 220平米左右疊拼，60套。4月底開盤；現(xiàn)正強(qiáng)勢推廣配合波托菲諾七期波托菲諾七期 400多平米TH，50套。4月中下推7套曦城曦城 250-550 TH和獨(dú)棟，二期熱銷，媒體強(qiáng)勢推廣配合；三期9月份入市市場競品市場競品2 2月份開始儲客，月份開始儲客，4 4月份開盤進(jìn)入主銷期，本項(xiàng)目面臨南山以及區(qū)月份開盤進(jìn)入主銷期，本項(xiàng)目面臨南山以及區(qū) 域內(nèi)競品的強(qiáng)勢分

3、流。域內(nèi)競品的強(qiáng)勢分流。競品項(xiàng)目憑借強(qiáng)大、立體的宣傳推廣攻勢，直接沖擊本項(xiàng)目的目標(biāo)客群。競品項(xiàng)目憑借強(qiáng)大、立體的宣傳推廣攻勢，直接沖擊本項(xiàng)目的目標(biāo)客群。儲客期儲客期主銷期主銷期 3、展示與推售節(jié)點(diǎn)時(shí)間錯(cuò)位、展示與推售節(jié)點(diǎn)時(shí)間錯(cuò)位二標(biāo)戶型進(jìn)行了革新，同比面積增大，需要強(qiáng)有力的展示進(jìn)行銷售配合二標(biāo)戶型進(jìn)行了革新，同比面積增大，需要強(qiáng)有力的展示進(jìn)行銷售配合但因經(jīng)營計(jì)劃提前，現(xiàn)場展示無法配合銷售節(jié)點(diǎn)的時(shí)間但因經(jīng)營計(jì)劃提前，現(xiàn)場展示無法配合銷售節(jié)點(diǎn)的時(shí)間二標(biāo)雙拼面市當(dāng)月售磬二標(biāo)獨(dú)棟面市 5月底售磬三標(biāo)面市 9月底售磬 3月月 4月月 5月月 6月月 7月月 8月月 9月月獨(dú)棟清水樣板房展示到位獨(dú)棟樣板房展示到位 4、市場形勢變化帶來儲客難度增加、市場形勢變化帶來儲客難度增加由于市場形勢的變化，三級市場的工作重心轉(zhuǎn)移，聯(lián)動(dòng)轉(zhuǎn)介量下降較多。由于市場形勢的變化，三級市

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