1、中信中信山語湖別墅項目價格報告山語湖別墅項目價格報告 A4-1區聯排價格報告區聯排價格報告 A4A4- -1 1區產品優勢：區產品優勢： 1、享有一線高爾夫景觀資源； 2、離主干道最為便捷，進入性較好,區域相 對獨立； 3、產品面積相對較小，低總價走量優勢明顯。 A4A4- -1 1區產品不足：區產品不足： 1、處于項目低洼地勢； 2、臨近學校，干擾性大； 3、臨主干道，噪音影響大。 A4-1區定價范圍區定價范圍 產品類型：類獨棟、雙拼、聯排 面積區間：236-359 A4-1套數：102套 景觀資源：高爾夫 本期產品特性本期產品特性 A4A4- -1 1區產品優劣勢分析區產品優劣勢分析 高高
2、 高高 高球場高 坡造型阻 擋視野 噪音干擾噪音干擾 景觀優勢 景觀優勢 景觀優勢 噪音干擾噪音干擾 噪音干擾噪音干擾 A4A4- -1 1產品定價目的：產品定價目的： 1、逐步形成項目自身價格體系自身價格體系，驗證項目的升值空間升值空間。 2、實現項目熱銷實現項目熱銷口碑，使項目在廣佛區域快速形成影響力； 3、實現一期一期的整體快速銷售，快速回籠資金快速銷售，快速回籠資金，為本年銷售目標沖刺。 4、進一步建立客戶圈層，形成一批忠誠客戶形成一批忠誠客戶，為項目的后期的推廣和銷售奠定 基礎。 定價目標：定價目標： 09年5月1日前實現A4-1區銷售率達：60%（60套）套） 7月前實現銷售：80
3、%（80套）套） 目標下的問題目標下的問題 如何形成項目自身價格體系？如何形成項目自身價格體系？ 形成價格體系如何促使客戶成交？形成價格體系如何促使客戶成交？ Q1:Q1: Q2:Q2: 基于對目標的理解，本報告將回答以下幾個核心問題：基于對目標的理解，本報告將回答以下幾個核心問題： A1A1：結合市場和項目自身情況，形成遞升的自身價格體系。：結合市場和項目自身情況，形成遞升的自身價格體系。 A2A2：通過策略拔高客戶對聯排產品的價格預期。：通過策略拔高客戶對聯排產品的價格預期。 1 1、客戶精確排查客戶精確排查，指導定價；，指導定價； 2 2、形成內部產品的比較體系，逐步實現、形成內部產品的比較體系，逐步實現同類產品比較和同層同類產品比較和同層 次的價格比較次的價格比較，形成，形成價格逐步攀升價格逐步攀升的局面。的局面。 3 3、結合市場成交和客戶的預期，、結合市場成交和客戶的預期，合理
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