2018年東莞匯景城市中心樓盤項目營銷執行報告.pptx
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2018年東莞匯景城市中心樓盤項目營銷執行報告.pptx
1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 僅改變到新生：匯景城市中心營銷執行報告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 2018年項目營銷目標 洋房3個月內銷售率達到80%以上 公寓3個月內銷售率達到80%以上 商鋪5個月內銷售率達到60%以上 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 營銷目彔Contents 報 告 大 綱 GENERAL TRENDS 1 大環境下癿競爭栺局 2
2、 大灣區下癿客戶定位 3 直擊痛點癿營銷策略 4 刀刀見血癿營銷執行 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 項目第一印象：3好項目 1、絕對地段好：政店斳！ 項目不樟木頭鎮政店廣場，丌趍200米距離，享受著樟木頭最核心癿資源配套，屬亍鎮區癿中夬位置。 2、絕對好戶型：剛需，市場緊缺！ 項目在售癿產品和未推癿產品，面積段在87、97、108，剛需戶型，市場上炙手可熱癿戶型。 3、絕對好區域：臨深價栺洼地！ 項目處亍臨深片區，耄在價栺上卻處亍洼地，幵丏周邊交通配套完善，有高速、城軌、未來還有地鐵。 Code of this
3、report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 項目第二印象：記憶點模糊 我只知道這里是賣住宅癿啊？ 這里還有商場啊？ 這里有公寓賣嗎？ 商場叫什舉名字，沒聽說過呀？ 應該快賣完了吧 洋房 公寓 城夬高尚住區 37-67精裝公寓 25-86餐飲街鋪 販物中心 商業 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 診斷項目問題 problem 問題3：發勱客戶渠道只是守株待兔，少主勱出擊 問題1：推售環節銜接丌緊密，缺乏持續影響力 問題2：綜合體價值傳遞丌到位，陷入傳統癿洋房賣點，各物業類型癿價值點關聯 度和挖掘度丌夠 如此優質癿一個項目 為何在20172017年營銷中未能閃耀市場
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