1、城別墅項目營銷策略及城別墅項目營銷策略及 執行報告執行報告 2 報告總綱報告總綱 一一 營銷回顧營銷回顧 三三 客戶分析客戶分析 四四 成交分析成交分析 二二 市場分析市場分析 五五 9 9- -1010月計劃月計劃 六六 別墅及別墅及A16A16 七七 總控圖總控圖 3 20082008年底前實現銷售額年底前實現銷售額 6 6個億個億 20092009年全年實現銷售額年全年實現銷售額1010個億個億 目標回顧目標回顧 4 8 8月營銷節點月營銷節點 5 8 8月推廣節奏月推廣節奏 6 8 8月營銷費用匯總月營銷費用匯總 8 8月份營銷費用分類匯總表月份營銷費用分類匯總表( (單位單位: :萬
2、元萬元) ) 類別類別 報紙報紙 電視電視 電電 臺臺 短信短信 戶外戶外 活動活動 其它其它 小計小計 費用 70.98 29.27 6.3 31.63 30.5 33.19 2.87 204.74 比例 35% 14% 3% 15% 15% 16% 1% 100% 8月份營銷費用比例圖月份營銷費用比例圖 報紙 36% 電視 14% 電臺 3% 短信 15% 戶外 15% 活動 16% 其它 1% 7 8 8月營銷效果評估月營銷效果評估 8 8月份來電來訪客戶認知途徑統計月份來電來訪客戶認知途徑統計 認知途徑認知途徑 來電客戶來電客戶 來訪客戶來訪客戶 來電來電+ +來訪來訪 數量數量 比重
3、比重 數量數量 比重比重 數量數量 比重比重 短信 285 43% 509 36% 794 38% 朋友 94 14% 313 22% 407 20% 戶外 122 19% 201 14% 323 16% 報廣 110 17% 162 12% 272 13% 現場 18 3% 175 12% 193 9% 網絡 10 2% 19 1% 29 1% 其它 18 3% 27 2% 45 2% 小計小計 657657 100 % 140140 6 6 100 % 206206 3 3 100 % 短信短信 39%39% 朋友朋友 20%20% 戶外戶外 16%16% 報廣報廣 13%13% 現場現場 9%9% 網絡網絡 1%1% 其它其它 2%2% 8 報紙廣告報紙廣告 1、認籌期（8月8日至8月23日）： 8月8日報紙封套： 主題：一個中山，只有一座城 關鍵詞：城 8月8日 奧
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