2019年綠城雄安高層住宅項(xiàng)目廣告推廣提報(bào).pdf

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1、未來(lái)理想地北京眾智集成/2019.4.11 Royal lineage in Chinese architecture 綠城高碑店項(xiàng)目廣告提報(bào) 基于反饋，我們根據(jù)，延續(xù)綠城體系和挖掘地脈人文兩個(gè)方向進(jìn)行了本案整盤(pán)定向的思考 Royal lineage in Chinese architecture 2019，回款2億 5月入市，回款5000萬(wàn)，約出售160套左右，年任務(wù)回款約2億；由于限購(gòu)，高碑店區(qū)域，2018年5月在售項(xiàng)目最多銷(xiāo)售52套，限購(gòu)沒(méi)有松動(dòng)情況下同比來(lái)看任務(wù)具有一定難度。 Royal lineage in Chinese architecture 開(kāi)始前，我們就基礎(chǔ)條件進(jìn)行

2、梳理-目標(biāo)論【北京增值剛需、改善外溢】高層總價(jià)90-200萬(wàn)，首付30萬(wàn)起高層住宅均價(jià)1萬(wàn)左右，高于市場(chǎng)均價(jià)2000+，本地客群收入局限非本案主力客群，就目前周邊項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況看，預(yù)計(jì)主力客群來(lái)自北京，高碑店政策外地人限購(gòu)一套，首付不低于30%的情況下，根據(jù)最小戶型和最大戶型估算，本案高層總價(jià)在90-200萬(wàn)之間，首付約30萬(wàn)-80萬(wàn)；那么之于客群的特征與決策要素是什么？綠城本體的又將在市場(chǎng)框架下如何影響營(yíng)銷(xiāo)要素？ Royal lineage in Chinese architecture 明確客群屬性理想家-投資首付約30萬(wàn)+ 38-50歲，家庭年凈收入20萬(wàn)+以上，上不封頂

3、無(wú)剛需購(gòu)房需求，已有固定居所，長(zhǎng)期在北京及周邊發(fā)展看重區(qū)域未來(lái)價(jià)值，增值保值需求第一 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-高層剛需戶型-兩室87、三室97/110 未來(lái)家-發(fā)展首付約50萬(wàn)+ 38-45歲，年家庭凈收入20萬(wàn)+，上不超50萬(wàn)，有車(chē)，有剛需住所，階層固定，不想長(zhǎng)期還貸有“心靈隱居”需求，未來(lái)10年有離開(kāi)北京的發(fā)展需求，非純粹養(yǎng)老需求看重區(qū)域未來(lái)發(fā)展，增值保值同時(shí)改善 Royal lineage in Chinese architecture 客群分析-四室167/188，洋房三室103/139 第一層級(jí)-區(qū)域發(fā)展核心價(jià)值排序-吸引北京客群核心因素區(qū)域比較其他環(huán)雄區(qū)域-原有經(jīng)濟(jì)支撐，新能源發(fā)展利好京南保北重要的工業(yè)城市，作為一個(gè)1992年就已開(kāi)始發(fā)展的城市，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)初步形成了新能源與新型建材、名牌食品飲品、汽車(chē)

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