2020年樓盤項目營銷節點操作指引及成果標準.pdf
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2020年樓盤項目營銷節點操作指引及成果標準.pdf
1、地產公司房地產項目營銷節點操作指引及成果標準地產公司房地產項目營銷節點操作指引及成果標準 華南區域版華南區域版 總目錄總目錄 第一部分第一部分 總則總則2 第二部分第二部分 市場定位階段市場定位階段2-12 第三部分第三部分 銷售指導書階段銷售指導書階段13-20 第四部分第四部分 廣告提案階段廣告提案階段21-28 第五部分第五部分 推廣主題和策略階段推廣主題和策略階段29-32 第六部分第六部分 市場推廣方案階段市場推廣方案階段33-40 第七部分第七部分 開盤階段開盤階段41-47 第一部分第一部分 總則總則 101 為統一集團各房地產項目營銷的標準，規范房地產項目營銷的內容 和深度，達
2、到“確保營銷工作完整、提高營銷工作質量、保證項目開發進度”的 目的，特制定本標準。 102 本標準為華南區域版，集團華南區域各房地產項目營銷均應按照本 標準執行。對本標準未涉及的部分，各項目可根據當地特點，酌情予以創新性選 擇。如中介代理機構的選擇和運用等。 103 本標準中將市場推廣主題和策略與市場推廣方案分開，分別作為節點之 一。 意在強調前者工作是后期全程營銷傳播工作的基礎；引導各一線公司營銷工 作對該節點的重視。 104 本標準是依據房地產營銷理論和模型，并總結集團以往房地產項目 開發過程中的營銷操作經驗編制而成。標準中提出的節點工時為參考時間，非關 鍵路徑時間，部分工作可根據實際工作
3、情況同時開展。 105 本標準遵循以下原則編制： 營銷與設計、成本相結合的原則； 計劃管理的原則； 檢查與反饋的原則； 持續改進的原則。 106 本標準的執行責任人為集團屬下各房地產公司主管營銷業務的負責 人。 107 本標準與準則解釋權屬集團企劃部和華南區域中心營銷部共同所 有。 第二部分第二部分 市場定位階段操作指引及成果標準市場定位階段操作指引及成果標準 本節點工作重點本節點工作重點 編制項目定位工作執行計劃編制項目定位工作執行計劃 整理項目基礎資料整理項目基礎資料 完成宏觀市場分析完成宏觀市場分析 完成競爭調研完成競爭調研 完成典型樓盤調研完成典型樓盤調研 完成客戶調研完成客戶調研 協作完成項目定位報告協作完成項目定位報告 市場反向論證市場反向論證 目目錄錄： 1項目定位工作執行計劃項目定位工作執行計劃 1.1 成立項目定位工作小組 1.2 定位工作總體
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