2020年華發中央公園豪宅項目整合推廣提報.pptx
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2020年華發中央公園豪宅項目整合推廣提報.pptx
1、問題是什么？ 92-94戶型占比12%，總貨值1.7億 136-168戶型占比87%，總貨值20.7億 問題會變得簡單 在廣鋼，這樣的位置，這樣的配套，這樣的產品，我們只要喊出 “住華發 讀省實” 但是 很顯然，當我們87%的銷售目標是總價是700-900萬的產品的時候 在廣鋼，這樣的位置，這樣的配套，這樣的產品，我們只是喊出 “一線城市 核心資產” 在廣鋼，這樣的位置，這樣的配套，這樣的產品 在廣鋼中央，優質的學位、地鐵、公園配套，華發的精裝品質 剛改客戶及首置亟需學位的家庭有很多，很搶手 在非老牌豪宅區廣鋼，雖有優質的學位、地鐵、公園等資源配套 以及華發的精裝品質，大部分人買不起，買得起的
2、看不到，看得 到也看到了競品 小戶型： 大戶型： 另外一個角度，供求關系 供求，賣方市場，亮出你的最大賣點，USP理論，獨特的銷售主張 供求，買方市場，成為最好，成為最愛，成為最近（觸手可及的信息和產品） 定位理論，占領心智 這就是我們的營銷背景 Question：大戶型&豪宅怎么賣？ Q1：價值落差補足（更強） 因為小戶型相對的推廣難度和壓力較小 我們對中央公園整體價值的理解不夠深入，也不夠體系 將點位落在教育配套上，格局上顯得小，而賣大戶型 不夠殺傷力 Q2：形象缺位拔升（更高） 受限于前期銷售小戶型產品的形象占位和推廣方式 產品剛改和首置的氣質頗重，亟待提升 避免貨不對板，也就是期待值和
3、現場感受的落差 難以支撐現有的心理價位，更難溢價 不夠有范兒 Q3：客群不足外拓（更遠） 廣鋼片區或者說整個荔灣片區的本區客 不足以支撐市場上大戶型高總價產品的去化 并且，片區之外對于廣鋼頂豪的認知刻板 說到豪宅，第一聯想不會想到來荔灣 很難打破區域界限，成為城市頂豪，而非區域頂豪 不夠影響力 目標： “更強有力的價值表達、更高的形象定位、更大半徑的輻射影響力” 我們需要更超越的視角來看中央公園 彌補價值落差：增加附加價值、加深價值認知、打開價值想象 區域稀缺的是機會，而不是中央 再沒有一個十年前的珠江新城給你投資 那么你為什么不選擇現在的廣鋼 我們注意到一個現象 “認可廣鋼價值與價格的大多數都是圈內人，而普通人存在對廣鋼 的刻板印象，因為這里不是普遍意義上的豪宅區，一下子要接受廣 鋼近千萬的房子，感覺不值” 視角一： 廣州有幾個中心區，中心區有幾次舊改的機會？ 廣鋼的價值不是未來，而是在
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