1、根據綠城中國向“理想生活綜合服務商”轉型的發展戰 略，營銷系統要堅定轉型目標，主動轉變思想意識，積極推 動系統改革，以營銷工作的服務內容與服務品質升級推進轉 型發展戰略的落地。 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 綠城營銷人的基本素質：綠城營銷人的基本素質： 1.項目市場定位 2.整體營銷方案 1.拿地發布會 2.人員招聘會 3.杭州零距離 4.品牌發布會 5.品牌館 /品牌區 1.團隊績效方案 2.部門制度建設 3.組建營銷服務部 4.團隊培訓 5.編制銷售說辭 6.選擇廣告公司等合作方 7.年度營銷方案 8.營銷費用計劃 9.確定項目案名等 10. 宣傳品及物料
2、 11. 媒體投放 12. 示范區開放 13. 產品說明會 1.客戶開發 2.開盤組織 1.編制交付方案 2.一房一驗/業主預 驗房 3.編制交付兩書 4.寄發入伙通知書 5.交付活動 6.分期營銷總結 1.階段營銷復盤 2.銷售底價管理 3.合同（協議）管理 4.資金回籠 5.退房/換房 6.設計變更對接 7.房交會、客戶節等 大型活動 前期啟動交付 品牌入市 與建設 續銷開盤入市 綠城營銷工作標準化管理覆蓋項目開發建設全周期，包括6個階段、共35個節點。項目運營手冊營銷弦 （2017版）梳理了營銷工作的全貌，明確每個節點的工作標準、成果標準和管控要求。 1 項目前期啟動階段 前期啟動交付
3、品牌入市 與建設 續銷開盤入市 項目市場定位 成果時間節點 新項目：啟動會前10天（最快為拿地后20天） （拿地前30天）項目立項會 投資發展中心 （拿地前7天）項目決策會 投資發展中心 （拿地后5天）項目交底會 投資發展中心 （最快拿地后第5天）新項目首次定位會 營銷服務中心 （啟動會前10天）新項目定位深化會 營銷服務中心 拿地拿地 決策會前5天提交新項目市 場定位報告（初稿） 啟動市場定位深化工作 就項目產品定位、客戶定位、 服務定位及產品方案、戶型、 示范區等展開深入討論 定位第定位第1 1步步：形成基于貨值最大化 原則的初步配比方案及經濟測算 確定人員架構、項目初步工作計 劃、經營目標方向 定位第定位第3 3步：步：形成新項目市場定 位報告（終稿） 定位第定位第2 2步：步：形成項目產品建議 書供設計部參考 整體營銷方案 PART 1 地塊信息 對項目基礎信息、地塊指標的背景進行
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