1、不謀全局者，不足以謀一隅 策略，先于策劃和銷售的具體動作，是關于一個項目的整體操盤思路。 取勢 明道 優術 高端有市場 中端有支持 低端有保障 “勢”往往無形，卻具有方向性的推動力 2016年10月至今，調控的強度、密度、持續時間均創歷史紀錄； 供給側、需求側同時發力； 五限時代 金融面堅決去杠桿，收緊融資渠道； 客戶趨于智慧和冷靜； 強者恒強，寡頭效應。 順勢而為事半功倍，逆勢而動事倍功半 國家宏觀經濟面、發展紅利、人口紅利、行業趨勢、政策導向 城市的發展方向、板塊的規劃預期、配套建設計劃 產業和人口的分布、經濟發展速度、行業競爭格局、市場供求關系 空中地面 勢能信心 客戶的信心，項目的信心
2、 將決定后期銷售的局面 聯動政府 政府領導親自站臺 政府規劃官方論壇 政府重點工程落地 政府紅頭文件背書 政府推介會/座談會 政府官方渠道推廣 政府效應、公信背書 聯動品牌 區域品牌聯盟發布會 區域品牌聯合巡展 品牌資源整合推廣 城區發展論壇 品牌聯盟、板塊共贏 聯動媒體 媒體采風 媒體渠道策劃 媒體內容策劃 媒體圈層策劃 輿論造勢、全民皆知 聯動客戶 客戶講故事 種子客戶體驗 意見領袖代言 商家聯盟策劃 設計互動、口碑傳播 取勢 明道 優術 道=規律 營銷背后的邏輯 1967年，“現代營銷學之父”菲利普科特勒在營銷管理一書中， 提出了“ “4P”4P”營銷理論。 Product Price
3、Place PromotionProduct Price Place Promotion 產品策略價格策略渠道策略促銷策略 Product Price Place Promotion 產品策略價格策略渠道策略促銷策略 產品形態：高層/小高層/多層/疊墅/聯排/雙拼/獨棟？兩房/三房/大平層？市場 缺什么樣的產品？什么產品好銷？什么產品能溢價？ 戶型配比：單一類型、高低配、還是全線？ 需求滿足：落腳？婚房？學區？改善？享受？養老？社交？ 解決產品適銷對路的問題科學定位 南通云樾東方 做適銷對路的產品 設計背景和限制條件： 剛需板塊，高地價；地塊狹長，面寬受限 前期強排方案按照“極致高低配“思路，布置大量高層190戶型及小面寬別墅產品，脫離市場。 拿地前戶型配比 產品產品型號型號層數層數套數套數套數比例套數比例 建筑面積（）建筑面積（） 建面占比建面占比 聯排140+180140+1803 1
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
