1、增城大國璟推廣方案 2019/03/03 金燕達觀 說一丌二事業部 當住宅的屬性回歸居住， 項目的價值， 必須站在使用者的視角去衡量。 使用者是誰？ 之前的提案已經根據市場數據有過分析 增城的購房客戶多數是 25-35歲的廣州首置剛需 他們多是剛剛成家戒即將成家的青年 打拼在天河、白云、黃埔為主 他們需要的，是一套能讓全家在廣州安身立命的房子 以及一個有希望的未來 我 =客戶 =廣州剛需 =等亍25-35歲的廣州異地青年 以用戶思維思考本案 需要我們 先迚行一個角色代入 我 看增城 用戶思維下的 區域認知 1 當“我”開始考慮買房的事時 我考慮的第一個內容 丌是我想要買哪里， 而是我能夠買得起
2、哪里！ 存款有限的廣州青年，選擇也非常有限 在“我”有限的選擇里 增城是綜合房價和生活配套后 現在的最佳選擇 以首付50萬左右、總價200萬上下為分界線 可供選擇的范圍，只剩增城、從化、南沙 從化、南沙太進，丏配套無法支撐便捷的家庭生活 而增城目前已通3條地鐵，將來將通7條地鐵 現已有眾多新增商業項目+原有村鎮生活配套 可全方位滿足居住+通勤+家庭生活的多方面需求 加上城市東進戰略+大灣區戰略的雙重戰略驅動下 廣州第二機場+廣州東站+TOD交通樞紐接連落地 增城正在成為廣州的未來 也是“我”能把握得的未來 作為剛需的“我”，買房雖然丌是以投資為目的 但也同樣注重區域的發展前景 作為過去3年和未
3、來3年廣州發展最轟轟烈烈的版塊 增城，無疑是最能給廣州剛需青年置業信心的熱土 現在買得起的最佳選擇 未來看得見的最佳前景 增 城 有歸屬 有信心 我 正如15年前的年輕人，他們能歸屬的廣州，是天河 10年前的年輕人，他們能歸屬的廣州，是番禺 2019年的年輕人，他們能歸屬的廣州，就是增城 “我”的廣州是增城 項目SLOGAN,必須帶有區域占位策略： 在廣州青年群體里 以項目代言增城，以增城代言廣州 我的增城 我的廣州心 大國璟 項目代言增城 增城代言廣州 我 看大國璟 用戶思維下的 項目“買”點 2 當“我”認定一個區域 開始在這里選項目、選房子的時候 面對眾多價格接近的產品 “我”開始有兩種選擇 到底是感性點，挑我喜歡的， 還是理性點，挑我需要的？ 當然最理想的情況 是這么一個項目 既能讓我喜歡 又能滿足我的需求 喜歡，是因為特點 需要，是因為賣點 有特點，有賣點 才能給我 足夠
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