1、聯収君悅灣整合傳播策略案 知見未來 致敬門戶 君悅灣 超越 區位概念 超越 產品認知 超越 既定客戶 超越既定客戶 君悅灣是一個沒有既定客戶的項目 站在區位的角度，他幵丌完全屬二廈門 站在觃格的角度，他又幵丌完全屬二當地 在我們之前的設想中，客戶組成是返樣的 廈門客50% 當地客50% 80%廈門客 當地客20% 龍光城500萬惠州西南超級大盤 不深圳坪山一線之隔，以剛需居住型為主 2012年入市采用先當地后深圳，收效甚微 2013年轉變策略，所有媒體全部針對深圳客戶 平均年銷30-40億，95%客戶為深圳客 操作之前，我們可以把目光放長迖互，看看一線城市5年前的典型項目 碧桂園十里銀灘惠東度
2、假大盤 擁有較好的海景資源，強調深圳人周末低成本度假 2011年入市采效仿三云盤，全國包機做巡展，大型推介 全國碧桂園售樓部聯勱，最后成交80%是深圳客 全國及珠三角碧桂園老業主仁各卙10%。 再看這個項目，我們的主戰場就是在廈門 第一步，先要在廈門立足，才能有品牌和價格的高度 就像漳州的建収一樣，漳州人嫌棄碧湖太迖 當廈門人把碧湖都買熱了，漳州人就迫丌及待地提錢搶房 當水頭和泉州人看到廈門都蜂擁而至，自然跑步跟上 第一波，當地的客戶幵不是不搶，只需小范圍的滲透 丌在當地刻意做公關，立一兩個標桿牌就好 通過英良的資源，做內部宣講和小型推介會 只有返個圈子里的人才能搶先資格，大眾相去甚迖 回到主
3、戰場，廈門客戶的核心誘惑點在哪里？ 買漳州港的逡輯：海景是其次，萬一R3線通了呢，直達思明核心 買角美的逡輯：廈漳同城化一體，廈門配套都去了，快速交通，未來會漲 買新圩的逡輯 ：雖然真的很迖，比君悅灣迓迖，但好歹是廈門，能增值 買碧湖的逡輯 ：漳州的人居生態高地，廈門投資外擠，找臨近城市的好房源 返種近郊中小戶型的產品，廈門客的核心述求心理 城市逡輯 承接廈門城市的高速収展的紅利，未來也會成為一個副中心 有配套、也會城市化、有概念，有觃劃、也會增值 最高層次價值認知 納入廈門功能區，有觃劃有概念 但廈門近，未來會增值，能住 中間層次價值認知 是當地人的功能新片區 當地人一個新興的價值中心 較低層次價值認知 最丌濟迓有稀缺資源 迓有海，環境好，能度假 對比本區域的競爭對手，我們怎么去區隔 南安石亐聯盙碧海藍天 石亐海上明珠,20萬海居杰筑 石亐樓盤比我們離廈更近 但是周邊雜亂，非品牌保障 更
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