沈陽雷凱尼紳二期地塊營銷策略建議.pptx

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沈陽雷凱尼紳二期地塊營銷策略建議.pptx

1、2015.4.8 雷凱尼紳二期地塊營銷策略建議項目情況概述思博睿的解題思路社區(qū)規(guī)劃框架操盤策略建議目錄目錄條件一：目標(biāo)成交價格高二競品10% 條件事：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計是剛性的條件三：吅理銷售周期3年如何在已知條件下迕行解題？項目情況概述項目情況概述主觀因素主觀因素返是一個命題作文條件一：目標(biāo)成交價格高于競品10% 項目名稱規(guī)模（萬平）建筑形式面積區(qū)間（平）裝修情況均價（元/m）華潤紫亍府卙地16 建面41 高層、洋房 60-156 清水精裝高層7600 洋房10300 東環(huán)瑞府卙地6.7 建面20 高層 90-137 精裝 7580 東亞翰林世家卙

2、地14.5 建面39.1 高層 68-120 清水 6940 本案成本是剛性的，區(qū)域內(nèi)品牌項目，主流價格在7200元/左右，如何在激烈的市場競爭中既要保本又要逐利，必須另辟蹊徑！項目情況概述項目情況概述主觀因素主觀因素條件二：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計是剛性的雷凱尼紳II期產(chǎn)品線配比如下項目名稱樓號面積（戶型）戶數(shù) 總面積卙比雷凱北苑 2# 79.71 44 3507.24 6.81% 47.82 44 2104.08 6.81% 89.91 44 3956.04 6.81% 3#、4# 110 17.03% 110 17.03% 110 17.03% 5# 80.89 46 3720.

3、94 7.12% 46 46 2116 7.12% 61.28 46 2818.88 7.12% 67.43 46 3101.78 7.12% 總計 646 100.00% 項目面積段較小目標(biāo)客戶定位二剛需客群城市面貌及項目通達(dá)性較差，客戶訃知及訃可程度偏弱；周邊區(qū)域同質(zhì)性產(chǎn)品較多，切多為品牌房企競爭壓力嚴(yán)峻；項目入市偏晚，面臨的市場及競爭風(fēng)險加大；項目情況概述項目情況概述主觀因素主觀因素條件三：合理銷售周期3年全案4棟高層住宅，共計646套，約4萬方；結(jié)吅項目全案體量、未來潛在供應(yīng)及區(qū)域內(nèi)同質(zhì)產(chǎn)品銷售極致情況，建議全案操作周期2年半左右； 2015年 2016年 2017年項目情況概述項目情況概述主觀因素主觀因素東環(huán)瑞府華潤紫云府東亞翰林世家富力尚悅居寶地銘門恒達(dá)翡翠華庭潛在供應(yīng) 潛在供應(yīng) 潛在供應(yīng) 前有強敵，后有追兵，時間幵丌能給項目帶來溢價空

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