2019年昆山時(shí)代之森住宅整合推廣策略方案.pdf

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1、“再造城市中心” 碧桂園項(xiàng) 目入市前期執(zhí) 行思考目錄 Contents Part1- 目標(biāo) Part2- 分析 Part3- 策略目錄 Contents Part1- 目標(biāo) Part2- 分析 Part3- 策略首期開(kāi) 盤目標(biāo)8 0 % 去化，即推售 3 3 1 套，完成 2 7 0 套碧桂園品牌城市作品升級(jí) ，大區(qū) 域標(biāo) 桿之作，夯實(shí) 品牌占位營(yíng) 銷目標(biāo) 時(shí) 間緊，任務(wù) 重開(kāi) 盤認(rèn) 購(gòu) 率按 5 6 % ，項(xiàng) 目至少需要完成 2 0 0 0 組以上來(lái) 訪。

2、節(jié) 點(diǎn) 緊促， 8 月 2 7 日前集中力量，爆破市場(chǎng) 迅速吸引市場(chǎng) 關(guān) 注，并給予和持續(xù) 的高位期望推廣目標(biāo) 完成快速立勢(shì) ，全面覆蓋對(duì) 于碧桂園也好，對(duì) 于所處的老城區(qū) 也好，無(wú) 疑需要一個(gè) 全新的形象和城市氣場(chǎng) 的變化，給予市場(chǎng) 新的強(qiáng) 價(jià) 值認(rèn) 同，來(lái) 撬動(dòng) 市場(chǎng) 與客群關(guān) 注并強(qiáng) 烈認(rèn) 可項(xiàng) 目高度。目錄 Contents Part1- 目標(biāo) Part2- 分析 Part3- 策略 2.1市場(chǎng)溫

3、度/競(jìng)品情況 2.2客戶情況 2.3產(chǎn)品價(jià)值 2 . 1 . 1市場(chǎng) 溫度上海：調(diào)控政策加碼，上半年商品住宅用地供應(yīng)同比降四成上半年上海共推出商品住宅用地17宗、122.9萬(wàn)方，比往年同期大幅下降42.88%，處于同期最低水平；上半年商品住宅用地成交15宗，119.96萬(wàn)方，同比下降近四成，土地市場(chǎng)供求收調(diào)控影響整體降溫明顯。宅地競(jìng)拍門檻提高，迫使開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)向商辦用地。根據(jù)上海市住房發(fā)展“十三五”規(guī) 劃，“十三五”期間擬供應(yīng)土地 5500公頃，可提供住房約170萬(wàn) 套，其中租賃住房約70萬(wàn)套。上海推進(jìn)購(gòu)租并舉住房體系上海在原計(jì)劃600公頃（其中商品住房350 公頃、保障性住房250公頃）的基礎(chǔ)上，提升至年均供應(yīng)住房用地1100公頃，其中商品住房用地約400公頃、保障性住房（征收安置房和共有產(chǎn)權(quán)房等）用地約360公頃，并且新增租賃住房用地約340公頃。上海可售土地供

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