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2018年廣東大都會(huì)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

資源ID：148210 資源大?。?span id="fod9djg" class="font-tahoma">4.32MB 全文頁(yè)數(shù)：46頁(yè)
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2018年廣東大都會(huì)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷方案.pdf

1、大都會(huì)2018年?duì)I銷方案大都會(huì)2018年?duì)I銷方案寫在前面寫在前面 2018年，大都會(huì)項(xiàng)目上市第三個(gè)年頭；滄海桑田，平地起高樓，項(xiàng)目正發(fā)生翻天覆地的變化，項(xiàng)目第一波交樓、濱海新區(qū)管委會(huì)進(jìn)駐、深茂高鐵試行通車等；走在希望的田野上，每一次蛻變都值得激動(dòng)；但是，濱海新區(qū)的發(fā)展無(wú)熱點(diǎn)、招商進(jìn)駐無(wú)節(jié)點(diǎn)、配套落地?zé)o蹤影； 2017，大都會(huì)仍是“孤芳自賞”，唱響濱海新區(qū)獨(dú)角戲唱響濱海新區(qū)獨(dú)角戲！ 2018，博賀灣大橋建設(shè)聯(lián)通了博賀鎮(zhèn)；高鐵的開(kāi)通，聯(lián)通了珠三角、聯(lián)通了茂名市區(qū)；所以，之于大都會(huì) 20182018，價(jià)值連城，價(jià)值連城 1、經(jīng)營(yíng)性定位回顧 2、2017營(yíng)銷回顧 3、面臨核心問(wèn)題

2、整軍 1、知己知彼（內(nèi)外環(huán)境分析） 2、謀定而后動(dòng)（營(yíng)銷思路）定航 1、推貨計(jì)劃鋪排 2、首波怎么賣 3、怎么溢價(jià)賣揚(yáng)帆目錄 CONTENTS 一、整軍經(jīng)營(yíng)性定位回顧策略回顧：新茂名核心，濱海一生之城項(xiàng)目定位：項(xiàng)目定位：大都會(huì) 濱海都會(huì)綜合體成果檢驗(yàn)：成果檢驗(yàn)：核心新城，濱海美宅，吻合當(dāng)初定位客戶回顧：核心為電城鎮(zhèn)客戶及周邊返鄉(xiāng)客戶目前客戶：目前客戶：認(rèn)購(gòu)客戶主要以電城鎮(zhèn)客戶為主，占比達(dá)到45%，周邊六鎮(zhèn)為輔。成果檢驗(yàn)：成果檢驗(yàn)：電城鎮(zhèn)客戶為主，返鄉(xiāng)客戶為輔，吻合當(dāng)初定位戶型回顧：洋房95-140為主流產(chǎn)品，別墅 180、270為主成交情況：成交情況：別墅售罄，洋房

3、95-140為暢銷產(chǎn) 品成果檢驗(yàn)：成果檢驗(yàn)：去化均衡，無(wú)滯銷產(chǎn)品，吻合當(dāng)初地位結(jié)合項(xiàng)目現(xiàn)狀，各項(xiàng)指標(biāo)均吻合當(dāng)初定位 10# 37-131#別墅物業(yè)類型套數(shù) 金額（萬(wàn)元） 4棟洋房 87 4750 5棟洋房 110 6222 7-8-9棟余貨 100 6027 10棟洋房 80 5022 別墅 110 21718 合計(jì) 487 43739 2#地別墅從年初8000元/均價(jià)，逐步拉升，第六波海景別墅別墅1050010500元元/均價(jià)售罄，整體去化2.4萬(wàn)方；3#地洋房已推售貨量中僅剩4、5棟少量天地樓層單位，其余全部售罄，整體去化4.7萬(wàn)方。 9# 8# 4# 5# 認(rèn)購(gòu)4.37億，487套（洋房377套，2.2億，別墅110套，2.1億）一、整軍2017營(yíng)銷回顧一、整軍2017營(yíng)銷回顧 2017年做的比較好的地方（1）踩準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)大活動(dòng) （2）不斷放大小利

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