2020年房地產公司打響“組合營銷”第一槍營銷方案.docx
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2020年房地產公司打響“組合營銷”第一槍營銷方案.docx
1、恒大破局恒大破局 2020：打響：打響“組合營銷組合營銷”第一槍第一槍 文潘永堂 一年之計在于春 可 2020 年的開局疫情，讓房企“悲感”十足，不少房企甚至掂量下調 2020 年業(yè)績目標。 此刻的房企操盤者，一方面，深深明白“信心”比黃金貴重；另一方面，不能 等到疫情結束再出手，搶先出手，時機也非常重要。 恒大恒大營銷三箭齊發(fā)營銷三箭齊發(fā) 2 月 13 日， 面對疫情和線下售樓部的關閉， 恒大營銷主動出擊， “三箭齊發(fā)”。 營銷第一箭恒大打響“線上購房”第一槍。 恒大宣布自 2 月 13 日起全國所有樓盤推行“網上購房”， 提供網上 VR 看房、 網上選房、網上購房等的一站式服務。 營銷第二
2、箭強化信心，恒大開啟兩大購房“兜底”舉措。 第一個兜底是“最低價購房”的兜底。 即消費者自 商品房網上認購書 簽署之日起到 5 月 10 日這個長達 88 天時間內， 客戶享有最低價購房權益， 如 5 月 10 日前所購買樓盤價格下調，客戶可獲補差價。88 天最低價購房，可謂史上 最長的最低價鎖定期，這相當于由恒大主動替購房者承擔未來 88 天房價下跌的 風險。 第二個兜底是恒大全行業(yè)首創(chuàng)的“無理由退房”繼續(xù)在2020年全面開 啟。即消費者只要買房后到辦理入住手續(xù)的任何時間內，均可無理由退房。 營銷第三箭優(yōu)惠“大禮包”再出手。 為了最大化促進銷售，恒大根據(jù)本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未
3、 成功購買等不同情況開啟不同的優(yōu)惠。 比如自購者購房定金 5000 元轉為房款，并享受房屋總價減 20000 元的額外優(yōu)惠； 比如推薦他人購買，可獲得“恒房通”1%傭金及 10000 元獎勵 比如第三方購買，恒大將返還定金 5000 元，同時給予補償金 5000 元； 比如未成功購買，在預定房源 5 月 10 日前未被成功銷售的，定金 5000 元將于 5 個工作日內返還。 除以上重大權益外，客戶還享有恒房通推薦獎勵，每推薦 1 個新客 戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。 問題來了，應對疫情，恒大營銷三箭啟發(fā)，該怎么看？ 在老潘看來，恒大營銷率先出擊，是應對 2020 年開局疫情導致銷售慘烈的 主動出擊，另一方面，三箭齊發(fā)表面上是價格戰(zhàn)、優(yōu)惠戰(zhàn)、線上戰(zhàn)，但實質上是 “心理戰(zhàn)”、“時機戰(zhàn)”！ “線上賣房”管用嗎？ 最低價承諾是打消購房觀望最后一根稻草嗎？ 連續(xù)多年的全民營銷是否進入疲
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