2019年尚品天成住宅項目春節期間拓客執行方案.docx
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2019年尚品天成住宅項目春節期間拓客執行方案.docx
1、 尚品天成春節期間拓客執行方案 一、拓客目的 時值返鄉置業高峰期，目前項目處于平銷階段，項目營銷中心、城市展廳、佳美新時代展點 日常來電、來訪數量無法支撐項目所需客戶量，鑒于趙雅芝推廣已全面鋪開，為達到預期效 果，拓客方式亟需調整，具體如下。 二、拓客時間 2019 年 1 月 27 日2 月 3 日；2 月 9 日2 月 20 日，每周周一至周日時間對整個縣城及 鄉鎮主要地點進行重點拓客覆蓋 三、拓客執行 1）拓客策略：“地推人海戰術，主攻一個城區，鄉鎮分批覆蓋”，走城市輻射農村路線， 達到全城覆蓋的效果； 2）兵力部署：“四大兵團，3 大陣地同時蓄客”； 四大兵團 3）階段劃分 第一階段：
2、1 月 27 日2 月 3 日 核心仸務：鋪面造勢 作戰區域：周邊競品、核心街道、大型商超等人員密集點位，掃鋪插車，加大項目信息釋放 范圍，提高項目到訪量，促進成交； 作戰手段：競品動線攔截/主城區定點覆蓋/重點道路掃鋪插車 第二階段：2 月 9 日2 月 20 日 核心仸務：擴大拓客范圍 作戰區域：繼續加強競品攔截拓客，結合案場情況，對第一階段的客戶進行深挖；針對鹿邑 縣集中商業網點、市場、汽車站等，配合線上推廣，設立展點；加大項目周邊鄉鎮的拓客力 度，充分提高項目現場到訪總量，促進現場成交； 作戰手段：競品動線攔截/主城區定點覆蓋/鄉鎮覆蓋 4）具體執行 四、拓客流程 時間點 事項 物料
3、備注 8:309:00 早會時間 單頁、抽紙、手 提袋、名片、筆 記本 9:009:10 分配拓客地點，攜帶物料 9:3012:00 到達指定地點開始拓客 分組指定區域拓客，留取意向客戶信息 12:0014:00 外拓人員午飯休息整理時間 14:0017:00 下午拓客時間分組集合匯報拓客情況 17:0018:00 外拓結束，集合返回 18:0019:00 梳理邀約意向客戶，晚會集中總結一天工 作效果 五、激勵政策 有效拉訪獎 小蜜蜂拓客，每日有效拉訪（由銷售經理評定）獎勵 50 元/組。 拓客拉訪成交獎 小蜜蜂拓客拉訪，凡春節期間成交 1 組額外獎勵 1000 元； 周度拉訪第一名 每周評選出拓客有效拉訪數量（有效拉訪 5 組以上）第一名，獎勵小蜜蜂 200 元；第 二名，獎勵小蜜蜂 100 元；第三名，獎勵 50 元。 六、物料、禮品支持 序號 名稱 數量 單價 費用 1 宣傳單頁 1
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