標桿房地產企業如何打造卓越產品力 -立面、戶型、結構、精裝一體化設計方案.pdf
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標桿房地產企業如何打造卓越產品力 -立面、戶型、結構、精裝一體化設計方案.pdf
1、標桿房企如何打造卓越產品力標桿房企如何打造卓越產品力 產品立面、戶型、結構、精裝一體化設計產品立面、戶型、結構、精裝一體化設計 開篇 賣相賣相+賣點賣點+賣法賣法 賣相賣相買的沖買的沖動動 最外在、最直接、最具有傳播力和感染力的部分。最能和消費者發生關系 的并不是產品，而是視覺形象而是視覺形象。 賣點賣點買的理買的理由由 所謂賣點，其實就是一個消費理由，最佳的賣點即為最強有力的消費理由。 對消費者來說，賣點是競品滿足目標受眾的需求點！對廠家來說，賣點是 競品火爆市場的一個必須的思考點。你的產品是什么并不是最重要的，消 費者認為你的產品是什么才是最為關鍵的。 賣法賣法賣的藝賣的藝術術 孫子曰：上
2、兵伐謀；其次伐交；其下攻城。 賣之法：上策銅以金賣；中策銅以銅、金以金賣；下策金以銅賣。 房地產高手公房地產高手公式式 成成 本本 高手高手= 如何打開如何打開10%-20%的盈利空的盈利空間間 好的策劃可以令售價增加3%；好的規劃可以令售價增加3%；好 的戶型設計可以令售價增加3%；好的工程質量可以令售價增加 3%；好的配套和服務可以令售價增加3%；合理的平面布局可以 節省成本3%；好的結構可以節省造價的 3%；每個環節你都強一 些，集成起來就是你的絕對競爭優勢。我們要做的就是將個環節 系統的落實到經營層面。 操盤追求的不是單項冠軍操盤追求的不是單項冠軍，而是全能冠軍而是全能冠軍。 立面篇
3、專題一專題一：立面設計四個話題立面設計四個話題 話題一話題一、從穿衣打扮開始從穿衣打扮開始 人模狗樣人模狗樣、衣冠禽獸亦有章法衣冠禽獸亦有章法 老板會為你的裝備買單老板會為你的裝備買單，客戶也會為他的賞心悅目買單客戶也會為他的賞心悅目買單。 話題二話題二、簡單的追求簡單的追求 簡單是一種駕馭和控制的能力簡單是一種駕馭和控制的能力。 最難的設計往往是設計最簡單的東西最難的設計往往是設計最簡單的東西。 我們追求的應該是簡約我們追求的應該是簡約，超越簡單超越簡單，而不而不 是簡陋是簡陋，更不是丑陋更不是丑陋。整體上簡單整體上簡單，細節細節 上上考究考究。 話題三話題三、建筑師精神建筑師精神 大師大師、建筑師建筑師、技師技師、匠人還是工人匠人還是工人 建筑師精神不僅僅是建筑師的個性建筑師精神不僅僅是建筑師的個性，他他 應該是理想的應該是理想的、創新的創新的、批判的和落地的批判的和落地的。 我們追求
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