房地產項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識培訓方案.pptx
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房地產項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識培訓方案.pptx
1、內部資料 嚴禁外傳 1 項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識項目總經理應具備怎樣的營銷運營意識 營銷中心營銷中心 國內運營部國內運營部 2015年年12月月24日日 內部資料 嚴禁外傳 2 阮學儒阮學儒 139-2884-3521 內部資料 嚴禁外傳 3 目目 錄錄 第一部分第一部分 營銷運營概述營銷運營概述 第二部分第二部分 營銷運營和項目運營關系營銷運營和項目運營關系 1 2 內部資料 嚴禁外傳 4 題引題引 Q1 項目銷售目標是如何制定的？項目銷售目標是如何制定的？ Q2 銷售計劃是如何進行目標分解的？銷售計劃是如何進行目標分解的？ Q3 為何有些項目能持續大體量銷售？為何有些項目能持續大
2、體量銷售？ Q4 貨量組織是如何匹配銷售業績的？貨量組織是如何匹配銷售業績的？ Q5 項目與營銷之間是如何聯系起來的？項目與營銷之間是如何聯系起來的？ 內部資料 嚴禁外傳 5 項目管理者項目管理者 不能陷入某一項具體的工作操作中不能陷入某一項具體的工作操作中 梳理清楚各類問題，理清邏輯關系梳理清楚各類問題，理清邏輯關系 第一部分第一部分 營銷運營概述營銷運營概述 營銷工作需要系統性的全局統籌。營銷工作需要系統性的全局統籌。 內部資料 嚴禁外傳 6 1、什么是營銷？、什么是營銷？ 1.1 營銷與銷售營銷與銷售 營銷不等于銷售，銷售是將產品或服務推銷給客戶，而營銷則是使銷售成為多余。營銷不等于銷售
3、，銷售是將產品或服務推銷給客戶，而營銷則是使銷售成為多余。 管理學大師 德魯克 非常重視企業和消費者的關系，企業中關注消費者的不僅僅是營銷部門，而是整個企業非常重視企業和消費者的關系，企業中關注消費者的不僅僅是營銷部門，而是整個企業。 現代營銷之父 菲利普.科特勒 營銷營銷 價格力價格力 產品力產品力 服務力服務力 促銷力促銷力 內部資料 嚴禁外傳 7 渠道力渠道力 體驗力體驗力 1.1 營銷與銷售營銷與銷售 營銷是營銷是有計劃有計劃、有策略有策略的組織銷售，是的組織銷售，是效益效益的組合。的組合。 內部資料 嚴禁外傳 8 銷售銷售 戰術思考戰術思考 由由 外外 而而 內內 由由 內內 而而 外外 營銷營銷 戰略思考戰略思考 決策前瞻決策前瞻 宏觀分析宏觀分析 計劃鋪排計劃鋪排 全局統籌全局統籌 資源整合資源整合 業績導向業績導向 具體事項具體事項 執行力執行力 不同于不同于 1.1 營銷
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