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2004四川安岳藍(lán)靈·時(shí)代欣城住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案.doc

資源ID：148423 資源大小：18.50KB 全文頁數(shù)：5頁
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2004四川安岳藍(lán)靈·時(shí)代欣城住宅內(nèi)部認(rèn)購(gòu)方案.doc

1、“藍(lán)靈藍(lán)靈時(shí)代欣城時(shí)代欣城” 內(nèi)內(nèi) 部部認(rèn)認(rèn) 購(gòu)購(gòu) 方方案案一、綜一、綜述：述：回顧 2003 年，安岳地產(chǎn)市場(chǎng)向品質(zhì)化、規(guī)模化、配套化、高檔化的趨勢(shì)已日趨明朗；群雄并起的 2004 年，安岳地產(chǎn)市場(chǎng)份額的爭(zhēng) 奪戰(zhàn)，已見硝煙，要在規(guī)模企業(yè)，重視企業(yè)內(nèi)外整合的競(jìng)爭(zhēng)中拔得頭籌，客源競(jìng)爭(zhēng)成了項(xiàng)目成敗的首要戰(zhàn)略。由于“藍(lán)靈時(shí)代欣城”的目標(biāo)客戶群主要為項(xiàng)目當(dāng)?shù)氐恼?員、國(guó)家公務(wù)員、大中型企業(yè)職員等，為盡快而有效的爭(zhēng)取該群體的客戶，在開盤前儲(chǔ)備一定量的客戶群體，在開盤時(shí)以此營(yíng)造熱烈的銷售氣氛，建議在項(xiàng)目開盤前進(jìn)行認(rèn)購(gòu)排號(hào)。同時(shí)通過前期認(rèn)購(gòu)排號(hào)活動(dòng)，與他們建城信合作，通過其口碑宣

2、傳，還有可能在項(xiàng)目正式銷售前爭(zhēng)取更多的客戶群體，為項(xiàng)目后期銷售奠定良好的基礎(chǔ)。二、認(rèn)購(gòu)方案：二、認(rèn)購(gòu)方案： 1、第一認(rèn)購(gòu)期、第一認(rèn)購(gòu)期時(shí)時(shí) 間：間：2004 年 3 月 1 日2004 年 3 月 15 日認(rèn)購(gòu)形式：認(rèn)購(gòu)形式：排號(hào)認(rèn)購(gòu) 針對(duì)客戶：針對(duì)客戶：項(xiàng)目承建單位項(xiàng)目監(jiān)理單位項(xiàng)目當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)、各職能部門、大型社會(huì)團(tuán)體發(fā)布形式：發(fā)布形式：內(nèi)部傳遞，不公開廣告發(fā)布細(xì)節(jié)：發(fā)布細(xì)節(jié)：通過工程部向承建單位、監(jiān)理公司傳遞“盡最大努力，爭(zhēng)取了合作企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)惠認(rèn)購(gòu)方案：在 3 月 1 日3 月 15 日排號(hào)認(rèn)購(gòu)的客戶可享受 2%的購(gòu)房排號(hào)優(yōu)惠，并可在開盤時(shí)間段內(nèi)享受。通過行政服務(wù)

3、中心向政府機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體傳遞排號(hào)信息；行政服務(wù)中心經(jīng)與藍(lán)靈公司多次聯(lián)系，為本縣政府機(jī)構(gòu)、職能機(jī) 構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體、財(cái)政機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取到 2%的購(gòu)房排號(hào)優(yōu)惠，此優(yōu)惠可在開盤時(shí)間段內(nèi)在開盤價(jià)位上享受優(yōu)惠幅度。廣告媒體配合：廣告媒體配合：本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)不著重通過廣告宣傳、各廣告載體仍以項(xiàng)目形象廣告為主題，但力求在廣告上凸現(xiàn)開發(fā)公司之實(shí)力。優(yōu)惠政策：優(yōu)惠政策：建議在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，以 2%的優(yōu)惠幅度優(yōu)惠，并在正式開盤期間完全享受上述優(yōu)惠。認(rèn)購(gòu)排號(hào)訂金：認(rèn)購(gòu)排號(hào)訂金：在本次認(rèn)購(gòu)排號(hào)中，建議每單收取 500-1000 元的排號(hào)訂金，具體數(shù)量建議在與行政服務(wù)中心協(xié)商后決定。認(rèn)購(gòu)排號(hào)道具的準(zhǔn)備：認(rèn)購(gòu)排號(hào)道具的準(zhǔn)備：排號(hào)牌（綠色）、排號(hào)書、財(cái)務(wù)收據(jù)、隨贈(zèng)禮品、排號(hào)須知排號(hào) 流程、茶水、落單室、認(rèn)購(gòu)排號(hào)登記簿。認(rèn)購(gòu)排號(hào)的目的：認(rèn)購(gòu)排號(hào)的目的： 1）、攔截客戶群向已開盤項(xiàng)目的分流

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