2009年住宅樓盤大型團購優惠和特價房促銷活動方案.doc
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2009年住宅樓盤大型團購優惠和特價房促銷活動方案.doc
1、 換季換新房換季換新房 大型團購優惠和特價房促銷活動方案大型團購優惠和特價房促銷活動方案 一、活動意義活動意義 1、吸引購房者目光 根據售房部一周的銷售情況和客戶來訪量統計來看，市場有所冷淡。一是 客戶來訪量少（一天 3 組左右） ，二是客戶對我司項目價格存在較大的抗性；三 是我司項目與丁家其它項目價格相差太大，心里接受度差。基于以上原因分析， 為了吸引購房者目光，給置業顧問更多的洽談機會，加快銷售進度，特借換季時 機推出特價房吸引購房群體，到時將推出珍藏戶型 10 套（實際 7 套）和 20 套電 梯特價房（實際 12 套，電梯一樓） 。 2、成交量上升 當前丁家和建龍存在部分拆遷戶購房群體
2、，據銷售部調查分析，每個人補 貼在 6 萬元左右，據此推算，我司項目針對的目標客戶群體（中高端收入客戶） 數量占拆遷戶總家庭數 15%左右。對此我們將采取團購優惠活動的方式來提高成 交量， 達到盡快回籠資金的目的。 團購優惠有聚合作用， 對拆遷戶進行精準營銷， 讓客戶去尋找客戶。 3、購房者獲得心動的實惠 按照客戶的購買行為從心理學上分析可知，我司項目成交的客戶都有這樣 共同的特征，一是求實用（重視使用價值、實際效用、內在質量等，例如：采光、 通風、戶型大小等） ，購買動機主要是居家自住，另一個非常關心的問題就是價 格。價格在購房者心中占有很重要的地位，尤其在區縣。對此想通過讓利來提高 成交量
3、。 我司二期項目存在不足這處：一是戶型設置偏大（尤其荷花苑） ，造成總房 款高，二是電梯房價格定價高，客戶心理難以接受。正是由于這些不足之處使得 銷售進度難以推進，所以銷售部建議采用讓利促銷方式讓購房者獲得心動的實 惠。 二、活動主題活動主題： 換季換新房 三、活動時間活動時間：2009 年 4 月 1 日至 2009 年 7 月 31 日 四、活動宣傳活動宣傳： 1) 對丁家及周邊鄉鎮采取“一對二”的巡展方案（具體安排見巡展表） （一個月兩次） ： 對咨詢人員進行講解； 沿街派發樓書和 DM 單、掃樓。 2)對石婭村和蓮花村進行登門拜訪和戶戶派發樓書和 DM 單的宣傳方式； 3)在拆遷動員大會上我們將進行派發樓書和 DM 單和講解方式宣傳。 4)在項目所在地大門處，拉橫幅宣傳特價房促銷活動。 具體樓書宣傳內容見中期樓書設計方案（四開本） 五、活動優惠組合活動優惠組合： 團購優惠： 換季換
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