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2020年公園里別墅洋房項目階段性營銷推廣方案.docx

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2020年公園里別墅洋房項目階段性營銷推廣方案.docx

1、【公園里】階段性營銷推廣方案（2020 年 7-8 月）【公園里】階段性營銷推廣方案（2020 年 7 月-8 月）一、推廣主題： “房空”警報！最后機會總價 51 萬起抄底彩金湖騰飛中的“新港” 3 年勁銷約2000 套暴漲約2000 元/ 建面約95-122 湖景美宅建面約135 墅質(zhì)洋房收官在即二、拓客策略夏季定點夜拓 1、拓客時間：7 月 1 日-8 月 31 日每天 18:00-20:00。 2、拓客地點：商圈（萬達、國購）及熱點擺攤地區(qū)（中央公園、木直街）。 3、拓客形式：每個地點安排 1-2 名置業(yè)顧問，配合小蜜蜂（具體另出執(zhí)行計劃），在現(xiàn)場布置展

2、臺，置業(yè)顧問監(jiān)督小蜜蜂派發(fā)單頁，深度拓客。 4、拓客物料：物料名稱數(shù)量單頁 20000 份/月，共 40000 份地推展臺 2 個門型展架 4 組三、銷售策略 1、延續(xù)老帶新、編外經(jīng)紀(jì)人獎勵政策：活勱對象：公園里業(yè)主、銀湖灣業(yè)主、合作商戶、公務(wù)員、廠區(qū)領(lǐng)導(dǎo)等。房源范圍：執(zhí)行期間，項目所有在售房源。獎勵政策：3000 元/套（新客戶簽約后 2 個工作日內(nèi)以現(xiàn)金形式發(fā)放）。執(zhí)行時間：2020 年 7 月 1 日-2020 年 8 月 31 日。 2、置業(yè)顧問銷售激勵：項目剩余房源以大戶型及一層房源為主，余貨較少丐去化難度大，為提升置業(yè)顧問銷售積極性，增加內(nèi)部的良性競爭，促進銷

3、售，建議【公園里】階段性營銷推廣方案（2020 年 7-8 月）增加對銷售人員的獎勵，具體如下：月度銷冠獎：針對 7-8 月每月銷售前三名給予現(xiàn)金獎勵，當(dāng)月銷售第一名獎勵 5000 元現(xiàn)金，當(dāng)月銷售第二名獎勵 3000 元現(xiàn)金，當(dāng)月銷售第三名獎勵 2000 元現(xiàn)金。一層房源銷售獎勵：7-8 月，置業(yè)顧問銷售洋房一層房源額外獎勵 1000 元/ 套，銷售高層一層房源額外獎勵 500 元/套。四、活動策略 “群英薈萃，筑夢未來”系列丏題講座月暨公園里 VIP 客戶聯(lián)誼活動 1、活動背景：項目所剩房源不多，目標(biāo)客戶群體集中在投資客中，如何吸引該類目標(biāo)客群到訪，對該類客群進行集中維護、促進房源的去化是活勱的主要目標(biāo)。 2、活動思路：活勱前期安排銷售部領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)置業(yè)顧問對大客戶進行拜訪，并與媒體（論壇、網(wǎng)站等）合作，每周邀請各行各業(yè)精英人群及各丏業(yè)協(xié)會會員到售樓處現(xiàn)場，丼辦一場置

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