惠安恒大下階段住宅整合推廣方案.pptx

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惠安恒大下階段住宅整合推廣方案.pptx

1、惠安恒大華府下階段推廣方案 This statement is correct? 從人群開始 Let the black pearl and price tag hook 房地產(chǎn)競爭層次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 客戶需求層次 S e l l i n g p o i n t c a r d s y s t e m 對(duì)一般人而言，一套好房，自己享受到最好的生活同時(shí)，是實(shí)現(xiàn)自己與家人身份的重要物件。 This statement is correct? 對(duì)于傳統(tǒng)閩南縣城客群而言，剛需或改善置業(yè)，除了地段、配套等剛性需求外，更重

2、要的是他們買房的 “ 面子 ” 需求。 T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o ? 他們關(guān)注性價(jià)比，關(guān)注產(chǎn)品也關(guān)注房子所帶來的額外價(jià)值，受到當(dāng)?shù)赜H戚朋友的認(rèn)同。 H o w t o s e i z e t h e p e o p l e p s y c h o l o g y ? 他們正值青盛年亊業(yè)已有起色，他們渴望人生的真正巔峰，他們希望和當(dāng)?shù)赜蓄^有臉的人多打交道。 T h e m a r k e t n e e d t

3、o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 他們一直在等這樣一個(gè)樓盤，當(dāng)這樣一個(gè)樓盤能夠滿足居住需求，同時(shí)又能帶來一定身份象征時(shí)，必定引起高度關(guān)注。 T h e m a r k e t n e e d t o b r o a d e n t h e c u s t o m e r b a s e o f a f f i n i t y m a s s i d e n t i t y s e n s e 問題來了本案如何滿足他們的面子需求？ T o o c o m p l i c a t e d , i t i s d i f f i c u l t t o s a y e x a c t l y , h o w t o d o

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