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房地產銷售渠道拓客方案.pdf

資源ID：148636 資源大小：3.63MB 全文頁數：54頁
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1、太原碧桂園渠道拓客目錄 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎 01 強銷拓客模式產生的背景和案例分析 02 強銷拓客的形式分解 03 強銷拓客團隊的建立與管理 04 渠道成功的四個基礎一、背景和案例產品同質化市場的飽和成本不斷翻升價格白熱化目前的房地產行業市場現狀一、背景和案例來訪量不足來訪質量不高成交率下滑案場管理難度加大售樓處出現這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一、背景和案例融創 2015年如何成為地產界的黑馬？碧桂園 K2地產一、背景和案例強銷案例大

2、興CDD嘉悅廣場 1.總規劃18萬平米 2.開盤時間:2012年7月 3.規劃:唯一的規劃宜家亞洲旗艦店 4.位置:大興西紅門鎮. 5.開盤價格25000/平米一、背景和案例強銷案例開盤2個小時售罄！ 7 億！華美地產做了什么? 1.人員配備:60名案場銷售,300名小蜜蜂. 2.只做一件事,道路紅綠燈路口插車. 3.高額的獎金刺激: 項目開盤銷售冠軍獎勵:寶馬5系一輛小蜜蜂帶客進售樓處獎勵100元. 銷售讓客戶排號每個獎勵500元.(只要身份證復印件就算排號) 客戶定房獎勵3000一套. 團隊6個團隊PK第一名獎勵2萬，最后一名罰款1萬，傭金減半。大興CDD嘉悅廣場一

3、、背景和案例強銷案例碧桂園蘭州新城 2013年10月6日，碧桂園全新項目蘭州新城開盤，實現單盤單日50億元銷售額，當日吸引2萬購房者認購，賣出近 4000套房源。一、背景和案例 n 碧桂園新城，位于城固區東段，雁灘小片區東北側，橫跨黃河，周圍毫無配套，現階段僅可通過連霍高速通達項目，交通條件極差。行政、策劃、后勤保障等共計82人，置業顧問270人，總355人。充分的個線條人員支持，保證執行力！碧桂園蘭州新城拓客人員架構一、背景和案例一、背景和案例網式收客1個中心（蘭州），10個支點（地級市州），30條射線（輻射周邊縣區）人員編制：7人固定展點設置時間： 8月15日前拓客目標：1500組人員編制：7人展點設置時間： 8月15日前拓客目標：2000組 8月15日前拓客目標：1500組人員編制：7人展點設置時間： 8月15日前拓客目標：1500組

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