內地房地產行業周度觀察：解析貝殼找房商業模式研究報告.pdf
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內地房地產行業周度觀察：解析貝殼找房商業模式研究報告.pdf
1、行業行業研究研究 | 內地內地房地產房地產 內地房地產周度觀察內地房地產周度觀察 解析貝殼找房商業模式解析貝殼找房商業模式 事件：事件： 據 IPO 早知道報道， “貝殼找房”已向美國證券交易委員會（SEC）秘密遞 表，最快第三季度完成在美 IPO，募資規模預計為 10 至 20億美元。 點評點評： 貝殼找房貝殼找房針對行業痛點變革商業模式針對行業痛點變革商業模式：跨中介品牌資源共享平臺，交易傭金：跨中介品牌資源共享平臺，交易傭金代代 替端口費替端口費為主要收入為主要收入。區別于傳統平臺經紀人承擔多個角色影響服務效率與質 量，貝殼采取 ACN 模式，經紀人以不同角色參與到一筆交易中，按貢獻率進
2、 行傭金分成，促進精細分工、提高資源利用效率同時，降低內部惡性競爭、推 動良性競合。同時區別于傳統平臺多以收取端口費盈利使得經紀人迫于經濟成 本壓力錄入虛假房源，貝殼主要靠交易傭金為收入來源，從根源上降低虛假房 源錄入必要性，且更加注重通過技術手段與強監管提升線上使用體驗以促成交 易。貝殼找房核心競爭貝殼找房核心競爭力力： “真”為核心，： “真”為核心，借助商業模式與技術手段確保房源借助商業模式與技術手段確保房源 與服務質量與服務質量。除了借助商業模式保障信息真實，貝殼的樓盤字典是核心競爭力 的護城河，建立 12 年、包含 2.19 億套房屋真實信息的龐大數據庫，很難在短 時間被模仿超越，能
3、夠從底層數據上保障房源真實性，并依托真實成交和在售 數據，預估房屋真實市場價值；VR、3D 模型等技術使得樓盤數據更加可視 化，解決傳統文字+圖片組合展示效率低、看房缺乏空間感痛點。 房地產綜合服務模式下，貝殼打造良性循環生態，長期價值可期房地產綜合服務模式下，貝殼打造良性循環生態，長期價值可期。目前移動地 產服務行業 58 系與鏈家系占據 80%以上流量，安居客借助 58 同城與趕集網的 龐大流量資源，用戶基礎更為廣泛，同時利用技術優勢打造全產業鏈生態，但 其端口收費模式較難避免失真信息產生、用戶騷擾等問題存在。而貝殼通過樓 盤字典等目前已實現 95%以上信息真實性，未來有望更進一步通過真房源保障 提升用戶體驗與粘性，由此吸引更多經紀人或品牌加入，實現正向效應循環； 同時貝殼還在革新技術手段完善二三線城市房源展示、開拓社區服務等業務空 間，其 2000億線上引導交易規模的三年目標實現可期
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