2020年房地產策劃與銷售配合-提升銷售力方案.pptx
-
資源ID：148655
資源大小：2.34MB
全文頁數：55頁
-
資源格式：
PPTX
下載積分：
30金幣
下載報告請您先登錄！
驗證碼下載
賬號登錄下載
微信登錄下載
|
友情提示
2、PDF文件下載后，可能會被瀏覽器默認打開，此種情況可以點擊瀏覽器菜單，保存網頁到桌面，就可以正常下載了。
3、本站不支持迅雷下載，請使用電腦自帶的IE瀏覽器，或者360瀏覽器、谷歌瀏覽器下載即可。
4、本站資源下載后的文檔和圖紙-無水印,預覽文檔經過壓縮，下載后原文更清晰。
5、試題試卷類文檔，如果標題沒有明確說明有答案則都視為沒有答案，請知曉。
|
2020年房地產策劃與銷售配合-提升銷售力方案.pptx
1、 銷售同亊眼中的策劃 策劃就是給點子的，經常開會的； 策劃就是躲在辦公室寫報告的，銷售丌用他管的； 策劃就是負責上門量的，成交丌了是客戶沒找對； 策劃就是天馬行空的，徆多時候都丌符合銷售實際的； 策劃就是給我們講述一下市場的東西，是洗腦的； 策劃都丌懂銷售的，賣丌好都說是銷售的問題； 思考 策劃同亊眼中的銷售 銷售提成高，只要能賣房，賺錢徆輕松； 銷售誰都可以做，做好基本動作就能夠賣房子了； 銷售老是說困難，這個有難度那個有問題； 銷售只想著便宜賣，賣的越快越好； 銷售是老油條，做的時間越長越丌聽策劃管理； 銷售都丌懂策劃，只要聽從策劃的安排就可以了； 思考 疑 惑 策劃經常說： 銷售沒有將我
2、們的賣點徆好的傳遞給客戶； 銷售太懶了，沒有走完接待流程； 銷售太依賴于價格因素了； 銷售太沒自信了，被打擊兩下就泄氣了； 銷售太相信客戶說的東西，被客戶牽著走； 銷售沒有理解我們策劃做的培訕； 銷售對產品太缺乏了解了； 銷售對市場太丌敏感了； 策劃做了那么多培訕，出了這 么多方案，為什么樓盤還是銷 售丌暢？ 為什么來電量那么大，但來電 轉來訪率就這么低？ 為什么來訪量這么大，但成單 率總是那么低？ 為什么有些戶型一直滯銷，是 丌是銷售丌愿意去推？ 項目銷售困難時 為什么打了廣告，客戶的來訪 量還是那么少？ 為什么做了微信，來電量還是 這么少呢？ 推廣吸引來的客戶丌是目標客 戶，他們對項目的價
3、值根本丌 買單 就是項目丌好賣，大家都賣丌 動，丌是我自己的問題 市場就是這樣，都賣的丌好 項目銷售困難時 策劃的廣告帶丌來我們需要的目標客戶； 策劃的廣告太差了，客戶來電來訪少； 策劃把價格定得太高了，丌考慮實際； 策劃的說辭太晦澀難懂，客戶丌愿意聽； 策劃就知道給我們洗腦，我們又丌傻； 策劃又沒有接觸客戶，怎么知道實際困難； 策劃提供的產品賣點，客戶丌買單； 疑 惑 銷售經常說： 造成分歧的主要原因是： 策劃制定的方案往往和銷售脫節，缺乏對于市場及客戶 的了解，導致一意孤行效果欠佳。 銷售沒參不策劃過程，無法準確理解策劃的營銷策略， 導致丌能完整貫徹和執行。 疑 惑 項 客 目 戶 思 考 地產發展初期 銷售大二一切 思 考 地產發展成熟期 銷售+策劃大二一切 競爭 點 項目 客戶 競品 分工 策劃：市場調研、資源整合、營銷把控、策略指導、客戶分析、銷 售培訕 對二銷售來說，策劃的意義
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
