2019年天津市中惠璧瓏灣別墅項目營銷策劃報告.ppt
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2019年天津市中惠璧瓏灣別墅項目營銷策劃報告.ppt
1、2019.06 銷售策劃部銷售策劃部 中惠璧瓏灣項目營銷策劃方案 一 市場背景 二 區域競品分枂 三 產品分枂 四 客戶定位 五 示范區及首批推售產品分布 六 項目推廣節點 七 客戶渠道組織方案 八 營銷費用說明 目錄 1 市場背景市場背景 主要政策影響主要政策影響 限購：限購： 20192019年年3 3月月1 1日正式實施日正式實施 “津十條”“津十條” ，限購范圍擴至，限購范圍擴至 全市。對已擁有全市。對已擁有2 2套以上住房的本市戶籍家庭、擁有套以上住房的本市戶籍家庭、擁有1 1 套以上住房的非本市戶籍家庭、無法提供在本市累計套以上住房的非本市戶籍家庭、無法提供在本市累計 1 1年繳納
2、個人所得稅證明或社保證明的非本市戶籍家年繳納個人所得稅證明或社保證明的非本市戶籍家 庭，暫停向其售房。庭，暫停向其售房。 天津市住宅市場新政出臺至今天津市住宅市場新政出臺至今成交量持續下跌成交量持續下跌； 投資型高端住宅市場（別墅投資型高端住宅市場（別墅) 需求需求消退顯著消退顯著； 環城四區及項目所在的五郊縣典型代表別墅項目環城四區及項目所在的五郊縣典型代表別墅項目 成交量及到訪量較新政前降幅分別為成交量及到訪量較新政前降幅分別為60%、50%。 調控成效調控成效 2 區域競品分枂 競品對比分枂 片區內別墅產品呈現兩枀分化，經濟型別墅銷售較好 板塊 項目名稱 總供應量 （萬平米） 存量 （萬
3、平米） 容積率 物業類型 存量主力產品（） 成交價格 外宣價格 （元/平米） 團泊 湖板 塊 團泊湖庭院 15.3 2 0.3 獨棟 200-250（34%） 300-400（26%） 17918 20000 松江高爾夫小鎮 2.6 1.3 0.29 雙拼 250-300（22%） 300-400（69%） 17605 18700 團泊湖光耀城一 期 8.2 1.6 0.75 聯排 200-250(65%) 360-380（23%） 8844 9500 中惠團泊灣 5.4 4.1 0.63 雙拼、聯排 270-280（36%） 350-400（50%） 9526 聯排：9700 總計 38.7 9 以上數據為靜海房管局簽約數據 團泊湖光耀城對本案極成直接威脅 核心競爭項目 團泊湖光耀城 次要競爭項目-存量丌多、主打產品丌同、銷售周期丌重疊、入市時間未定 中惠團泊灣中惠團泊灣 團泊湖庭院團泊
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