2015年莞深區域住宅產品定位經驗分享報告.pptx
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2015年莞深區域住宅產品定位經驗分享報告.pptx
1、內部資料嚴禁外傳1 內部資料嚴禁外傳內部資料嚴禁外傳 莞深區域產品定位經驗分享莞深區域產品定位經驗分享 莞深區域莞深區域 2015年年11月月14日日 東莞東莞 深圳深圳 內部資料嚴禁購購 2 開盤貨值：開盤貨值：13.31億億 溢價溢價32% 清溪翡翠灣開盤價格高于清溪翡翠灣開盤價格高于 保利中央公館保利中央公館1500元元/ 推貨推貨930套、套、12.57億，推貨億，推貨 率率93%；認購；認購832套、套、9.96 億，按套去化率億，按套去化率89%（洋房（洋房 認購認購777套；別墅認套；別墅認外傳 55套）套） 清溪翡翠灣清溪翡翠灣 開盤當天認購情況開盤當天認購情況（2015.8.
2、8） 定案貨值：定案貨值：10.11億億 開盤貨值：開盤貨值：11.16億億 溢價溢價25% 大朗天匯開盤價格大朗天匯開盤價格 高于周邊競品高于周邊競品2000元元/ 推貨推貨913套、套、10.81億，推貨億，推貨 率率100%；認購；認購674套、套、8.03 億，按套去化率億，按套去化率74%（洋房（洋房 589套，別墅套，別墅49套，商鋪套，商鋪36套）套） 大朗天匯大朗天匯 開盤當天認購情況開盤當天認購情況（2015.10.24） 定案貨值：定案貨值：8.92億億 莞深區域莞深區域2015年開盤項目年開盤項目 內部資料嚴禁外傳3 產品的高去化、高溢價源于什么？產品的高去化、高溢價源于
3、什么？ 清溪翡翠灣開盤比定案溢價清溪翡翠灣開盤比定案溢價32%，大朗天匯開盤比定案溢價，大朗天匯開盤比定案溢價25%，成交均價高于周邊競品成交均價高于周邊競品1000-2000元元/ 內部資料嚴禁外傳4 目錄目錄 莞深區域產品定位四步法莞深區域產品定位四步法 產品定位：以清溪項目為例產品定位：以清溪項目為例 產品改造：以橫瀝項目為例產品改造：以橫瀝項目為例 一一 二二 三三 內部資料嚴禁外傳5 土地土地 人口人口 市場容量市場容量 經濟經濟 1 市場判定法市場判定法 步驟一步驟一 只有對市場的準確判斷，才能做出精準的產品定位！只有對市場的準確判斷，才能做出精準的產品定位！ 市場是否存在？市場是否存在？ 取決于什么取決于什么? 2 市場判定法市場判定法 步驟二步驟二 若發現了市場后，接下來需要思考：若發現了市場后，接下來需要思考： 客戶來源客戶來源 客戶構成客戶構成 本地客戶 外
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