1、房地產目標定位與競品分析 專業 學習 創新 開拓 引領 奮進 CONTENTS 目錄 1 第一章 市場細分 2 第二章 房地產項目業態介紹 3 第三章 目標客戶定位及心理分析 4 第四章 戶型配比 5 第五章 競品分析 第一章 市場細分 第一節 市場細分標準 第二節 市場細分的條件 第三節 市場細分的變量 第四節 市場細分的步驟 第五節 目標市場的選擇 第六節 市場進入策略 04 市場細分標準 1、地理位置 2、需求點 3、需求量 4、使用率 01 市場細分可以按照以下標準劃分： 04 明確市場細分的條件 能否成功進行市場細分，需要關注取決于以下兩個條件： 一、供給差異 02 1、企業硬件不同
2、，如設備、生產線、設計能力等， 其生產的產品也不同。 2、企業對市場的理解、對需求的特點、變化趨勢 的預測不同，其提供的產品也不同。 04 明確市場細分的條件 02 二、市場偏好 消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標產生特殊 的信任，重復、習慣地前往一定的商店，或反復、習慣地 購買同一商標或品牌的商品。可能是習慣、方便、求名等 消費偏好是指消費者對特定的商品、商店或商標產生特殊 的信任，重復、習慣地前往一定的商店，或反復、習慣地 購買同一商標或品牌的商品。可能是習慣、方便、求名等 1、同質偏好 消費者對某類產品的偏好大致相同，這樣的 市場不存在市場細分的可能。 2、擴散偏好 消費者偏好比
3、較分散，對于企業來說，只能 占據一端，沒有更好的選擇。 3、集群偏好 市場出現有獨特偏好的密集群，這些密集群 是產生市場細分的必然因素。 04 市場細分變量 市場細分變量是指那些反映需求內在差異， 同時能作市場細分依據的可變因素。 對于消費者市場細分，可以從以下幾個方面 來考慮: l 社會人口因素 l 地理因素 l 心理因素 l 購買行為因素 BORZON 03 04 市場細分變量 消費者的欲望和偏好往往與其社會人口屬性有著密切的 關系。 l 年齡 l 性別 l 受教育程度 l 職業 l 收人 BORZON 03 社會人口屬性主要考慮消費者的一些生理的、經濟的、 文化的、政治的特征，一般包括： 1、 社會人口因素 l 民族 l 宗教信仰 l 家庭規模 l 家庭所處生命周期 04 市場細分變量 不同地理位置的人們對于產品的喜好、需求有所不 同，對價格、銷售渠道和廣告宣傳等營銷措施的反應也 有
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