1、大化美食小鎮(zhèn) 營銷策劃報告 07月 2 壹壹 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 形象定位建議 客群定位建議 價格定位建議 3 項目形象定位 盡享中央資源的濱河國家級景區(qū) 達哞美食小鎮(zhèn) 通通過簡煉過簡煉精準的言精準的言語語文字，高度文字，高度概概括了括了項項目的目的復復合價合價值值, ,極極易形成口碑易形成口碑傳傳播播 濱河時代 中央商圈 4A級景區(qū) 美食廣場 繁華之所 推廣形象SLOGAN 4 壹壹 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 形象定位建議 價格定位建議 客群定位建議 項目價格定位項目價格定位 價格定位價格定位 5 5 價格價格 【住宅均價【住宅均價】 35003500元元/ / 平層價格平層價格 商住天地樓優(yōu)勢商住天地樓優(yōu)勢 地段溢
2、價地段溢價 景觀溢價景觀溢價 交通、地理、品牌交通、地理、品牌 及區(qū)位影響力折讓及區(qū)位影響力折讓 +55%+55% - -7%7% 項目合理售價下限項目合理售價下限 120120萬元萬元/ / 套套 項目合理售價上限項目合理售價上限 170170萬元萬元/ / 套套 視乎項目對品質(zhì)的把控和附加值的提升視乎項目對品質(zhì)的把控和附加值的提升 土地土地/ /建安建安/ /園林園林/ /裝修成本、財裝修成本、財 務費用務費用 、管理費用、營銷費用、管理費用、營銷費用 勻速去貨的合理利潤勻速去貨的合理利潤 合理毛坯均價合理毛坯均價50005000元元/ / 時間時間 紅水河邊，國家級景區(qū)紅水河邊，國家級景
3、區(qū) 故建議項目合理售價區(qū)間 120170萬元/套 6 壹壹 戰(zhàn)略戰(zhàn)略 形象定位建議 價格定位建議 客群定位建議 7 客戶群體定位客戶群體定位 重點深耕大化縣中心區(qū)，文化路、紅河路兩大主干道等項目周邊重點深耕大化縣中心區(qū)，文化路、紅河路兩大主干道等項目周邊5KM范范 圍內(nèi)的地緣、業(yè)緣客群，機關單位合作政府企業(yè)高管，兼顧拓展全縣客戶；圍內(nèi)的地緣、業(yè)緣客群，機關單位合作政府企業(yè)高管，兼顧拓展全縣客戶； 立足大化當?shù)兀⒆愦蠡數(shù)兀?輻射至周邊鎮(zhèn)、鄉(xiāng)想要在城鎮(zhèn)發(fā)展的商人。輻射至周邊鎮(zhèn)、鄉(xiāng)想要在城鎮(zhèn)發(fā)展的商人。 本案本案 拓客戰(zhàn)略拓客戰(zhàn)略 8 客戶群體定位客戶群體定位 第第1 1梯隊客源梯隊客源主力客群主力客群 項目項目5KM5KM半徑內(nèi)的地緣、業(yè)緣客戶，商人半徑內(nèi)的地緣、業(yè)緣客戶，商人、 公務員、機關單位，來自中心區(qū)域的企事業(yè)公務員、機關單位，來自中心區(qū)域的企事業(yè) 單位置業(yè)人員。單位置業(yè)
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