1、 世茂銅雀臺 過去！過去！ 1 1、20132013年地王年地王 2 2、產品不佳、產品不佳 3 3、利潤率、利潤率- -30%30% 轉機？轉機？ 1 1、彌補之前的不足、彌補之前的不足 2 2、 更像一個“別墅”了更像一個“別墅”了 3 3、還是一個常規產品、還是一個常規產品 突破突破 1 1、地段、地段雙湖板塊雙湖板塊貌似大家都知道貌似大家都知道 2 2、 客群客群更年輕了更年輕了瞄準他們為什么買瞄準他們為什么買 3 3、標簽、標簽造墅之道造墅之道一個一個有有思想思想的的別墅別墅 所所有的一切開始之前有的一切開始之前 首首先要回答的三個問先要回答的三個問題題 1. 項目賣什么？（客戶為什
2、么買這里，客戶本位主義思考） 2. 推廣傳播的記憶點在哪里？（圈子內外的話題或段子是什么） 3. 產品本真，好在哪里？ （表層） 40歲左右 相比，較為年輕 金融、投資、新型創意服務行業的高層或老板 （內在） 經濟和地產，雙雙重造富運動重造富運動，急劇成長起來的“剛貴“剛貴一代”一代” 居住形態的改變，生活的“升級”之路： 社會層次的躍進，身份的“升級”之路 對家庭的再重視再重視，對階層的新烙新烙印印 成功標簽和家庭滿足成功標簽和家庭滿足兩兩者的兼顧，絕者的兼顧，絕非是對非是對其其中任何一中任何一個的任性個的任性 先先看客戶看客戶 換了個思路：尊重最后的自然資源敬畏土地和萬物生長 換了個理念：
3、從土地自然生長出來的別墅， 換了個角度：先人，后建筑讓建筑懂得尊重，以人為本。 換了個產品：見微知著體系： 邀請陽光（面寬、院子、天地） 空間主張（動線、舒適、多變） 建筑機理（排布、疏密、錯落） 再看我們自再看我們自己己 【資源稀缺】 尊重共生 【隨季而變景觀】 境由心生 【不斷生長的人】 先人后場 【原生產品】 格物天工 換一個角度 重新梳理 項目價值體系 【不斷生長的人】-先人后場 人格，將是下一個交易的入口。 時代先驅行業精英，財富積累速度快速 我們的客戶，35歲左右即享受別墅生活，年輕且財富積累速度高于傳統行業 大都從事金融、互聯網、創業等時代風口浪尖的趨勢性行業 并非是比名牌、比財富式的“野蠻生長”，他們更在乎人格魅力的影響 先人后場 先人后場 看中絕對稀缺資源 看重人生格局提升 我們的客戶或早期置業享受著物業增值帶來的利好，渴望享受別墅生活同時獲得物業 的增值、保值，迫切抓住
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