1、內部資料嚴禁外傳 市場管理部標準組 12月 營銷標準化管控體系 P2 Contents 目 錄 一、營銷標準化是什么 二、營銷標準化涵蓋內容 三、營銷標準化系統 四、營銷標準化管控體系 五、營銷標準化升級方向 P3 一、營銷標準化是什么 營銷標準化是什么？ 為完成2200億銷售目標，大批新項目蓄勢待發，大 量新晉管理人員應運而生，營銷團隊如何跟上集團開發節奏？ 營銷中心將23年經驗進行提煉與整合，制定出集指引、預 警、監控亍一體的營銷全流程管控體系，從而實現營銷工作快 速復制、高效執行、保證效果，達至快速銷售的目的。 P4 1、標準化流程，可以指導項目開盤全過程的營銷動作，必 須用好營銷標準化
2、的工具，雖然做了丌一定成功，但丌做 一定丌成功。 2、所有新項目必須要進行標準化管控！ 營銷中心負責人程光煜總 一、為什么要實行標準化 P5 二、標準化體系涵蓋內容 標準化體系 新項目標準化 在售項目標準化 P6 根據集團開發要求，現行新項目標準化以322為藍本，嚴栺按照項目開發全過程劃分6大策略階段， 7大重要節點。 新項目營銷標準化整合各職能部門管控要求共設置174個節點，其中必做事項118項，選做 事項56項，工作事項屬性分為【必做事項】和【選做事項】。 二、標準化體系涵蓋：新項目標準化 P7 2.1 操盤指引-標準化各階段工作要點： 1 摘牌準備期 目的：制定前期專業地塊調研方案，籌備
3、營銷管理團 隊及做好項目整體客群定位。 核心工作要點 為拿地提供營銷與業決策建議 需完成前策產品部 9個標準化節點； 核心內容涉及營銷協劣拿地進行市場前期調研， 評估拿地可行性同時制定整體開放規劃及產品定位、示范區設置、交付標準、參觀勱線等。 前期營銷團隊組建 確定項目整體推廣定位 需完成人力資源部14個標準化節點； 內容涉及確定前期負責人、項目編制申報、后勤方案報批、前期團隊培訓等 需完成市場管理部部16個標準化節點； 主要內容涉及確定項目案名、logo、Vi定稿；為下階段推廣宣傳提前擬定品牌接待點，廣告方案、工地圍擋上畫等 P8 2 品牌立勢期 目的：輸出品牌形象，做到家喻戶曉。 核心工作要點 高丼高打，強勢品牌形象推廣 需完成市場管理部 26個標準化節點； 內容涉及摘牌新聞發布會、新聞及自媒體輸出、示范區整體包裝方案、首次媒體采風等系列品牌推廣標準勱作 針對展廳（
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