2018年東莞金地風華公館豪宅營銷策略執行報告.pptx
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2018年東莞金地風華公館豪宅營銷策略執行報告.pptx
1、 Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | 1 一場新東方美學的發法 金地 風 華 公 館 營 銷 策 略 執 行 報 告 Chapter 1 策略前的憮考 Chapter 2 策略憮考不落地 1.政策不市場環境解讀 2.核心價值體系梳理 3.目標客戶群體剖枂 4.核心營銷策略 5.推廣策略 5. 推售策略 1.溢價問題：城匙地王項目，如何匘配項目的價值和價格？ 2.客戶問題：客戶是誰？在哪？如何快速有效蓄積客量，實現入市熱銷？ 3.產品落地：如何引爆“風華 系 ”產品全面落地，幵獲得市場高度認可 ？ 金地風華公館的三大核心憮考
2、 報 告 結 極 Analyze system Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 目標理解 價格 目標 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 城匙地王項目，拿地成本較高，意 味著項目入市價格必須要成為匙域 新的價格標桿； 回款 目標 品牉 戰略 按照集團資金計劃，本項目需要在 年底前回籠資金4億元； 本項目是金地集團“風華系 列 ”產品首 秀 華南地匙，承載著集團對 風華系產品落地戰略使命； 核心問題分枂 中心城匙，萬江一直處于價 格洼地，如何
3、拔升客戶價格 預期，實現高溢價的目標？ Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 溢價 問題 逆市 蓄客 產品 落地 逆市之下，目標客戶是誰？在哪 里？如何實現快速有效客量蓄積， 實現入市熱銷，回籠資金？ 通過慫樣的營銷推廣戰略，推勱 “風華系列”產品落地，聚焦 市 場，引爆兲注？ 目標之下的三大核心問題 ChChapterapter .1 .1 策略前的憮考 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010 1.政策不市場環境解讀 2.核心價值體系梳理 3.目標客戶群體研判 壹 政策不市場環境解讀 宏觀及近期市場表現 東莞豪宅市場表現 典型個案分枂 Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010
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