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房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓(xùn)方案.ppt

資源ID：148888 資源大小：654.50KB 全文頁數(shù)：49頁
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房地產(chǎn)銷售逼定技巧培訓(xùn)方案.ppt

1、招商銷售必修課逼定技巧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧我們是地產(chǎn)從業(yè)人員，但是，請注意，我們不是銷售，我們是專業(yè)的招商顧問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境。賣商鋪問；我們不是在賣商鋪，我們是在為人們營造一種美好的生活環(huán)境。賣商鋪賺傭金只是一個過程，而我們的終極目標(biāo)是：我們讓客戶什么時候掏多少錢，賺傭金只是一個過程，而我們的終極目標(biāo)是：我們讓客戶什么時候掏多少錢，他就掏多少錢；告訴客戶買什么，客戶就會去買什么！他就掏多少錢；告訴客戶買什么，客戶就會去買什么！逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧

2、3 3 案例解釋案例解釋 4 4 20142014財年，重慶華南城取得開門紅。但是財年，重慶華南城取得開門紅。但是20152015年，市場開始有所回落，客戶年，市場開始有所回落，客戶日趨理性化，不復(fù)往日的瘋狂，我們希望，重慶華南城能夠保持著良好的成日趨理性化，不復(fù)往日的瘋狂，我們希望，重慶華南城能夠保持著良好的成交率，每個華南城人，都能獲得豐厚的收入。通過公司的資源調(diào)動及招商團(tuán)交率，每個華南城人，都能獲得豐厚的收入。通過公司的資源調(diào)動及招商團(tuán) 隊配合，促使客戶“理性”的快速購買，讓已經(jīng)“冰凍”了的客戶重燃置業(yè)隊配合，促使客戶“理性”的快速購買，讓已經(jīng)“冰凍”了的客戶重燃置業(yè) 的熱情，是本次

3、培訓(xùn)的最大目的。的熱情，是本次培訓(xùn)的最大目的。成交高于一切！成交高于一切！逼定意義逼定意義 1 1 注意事項注意事項 2 2 逼定技巧逼定技巧 3 3 案例解釋案例解釋 4 4 規(guī)范動作：規(guī)范動作：第一印象是建立客戶信任的重要條件，如果開始就贏第一印象是建立客戶信任的重要條件，如果開始就贏得了顧客的好感，能為繼續(xù)銷售的順利進(jìn)行打好堅實的基礎(chǔ)。得了顧客的好感，能為繼續(xù)銷售的順利進(jìn)行打好堅實的基礎(chǔ)。服裝銷售人員要注意自己的外表修飾。整潔的儀表，考究的服裝在無形之中表達(dá) 著對顧客善意的尊敬。姿勢抬頭挺胸表明銷售人員的自信，面帶微笑不僅反映出銷售人員良好的心態(tài)，還傳遞給顧客愉快的心情。換名片的動作順暢地從名片夾中取出名片遞給顧客會給客戶留下很專業(yè)的良好印象。眼神以關(guān)愛的眼神注視顧客，會給顧客留下很自信的深刻印象。逼定大忌：逼定大忌：根據(jù)環(huán)境變化而制定策略，實現(xiàn)精

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