峨眉半山七里坪國際旅游度假區項目推廣方案.pptx
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峨眉半山七里坪國際旅游度假區項目推廣方案.pptx
1、峨眉半山七里坪國際旅游度假區 項目推廣提案 今天, 我們面臨的是中國整體經濟的新常態, 是房地產市場的全面下行, 是旅游地產真地產假旅游充斥市場的局面。 我們要解決的關鍵問題集中在如何突破市場壁壘? 如何超越資源的粗放利用,從而敲開買家的心扉? 如何達到開發商,投資者,購買者的多贏局面? 對于七里坪而言, 當務之急是如何面向市場厘清眾多優勢資源的核心價值; 是真正的整合,而不是所有的好處端出來,把甄別和選擇的 負擔交給客戶; 是改掉項目推廣什么都說了,但是什么都不清楚的局面; 是樹立一個鮮明的,清晰的七里坪形象。 閑話少說,讓我們直入正題! 析背景 樹核心 閱買家 定方略 定調性 析背景 先看
2、一組調查: 1、20142016年中國房地產市場前50家企業無一家年度銷售任務有望完成, 其中近六成開發商年初任務完成量腰斬。 2、2016年全國旅游地產項目5299個,單體項目僅9%超過50萬方。 3、2016年有50%以上的度假者有購買旅游地產的購買傾向,其中45%偏向海, 29%偏向山地, 有溫泉資源的物業廣受青睞。 4、最受歡迎的是中小戶型,度假與居住功能兼得,對物業管理與資產打理要求 明顯提高。 5、溫泉在中國屬于稀缺資源,目前中國溫泉僅有491個,溫泉成為旅游地產的稀 缺資源。 6、旅游地產將由第二居所向1.5居所轉變,養老和養生型旅游地產將成為未來新 方向。 再看峨眉山的旅游地產
3、現狀 僅從開發商數量上來看,囊括了:藍光、中信、金杯、等數十家開 發商分旅游蛋糕。 大多數項目均是依靠峨眉山,打著旅游的幌子,干的是實實在在地 產開發的事情。 我們周邊的競品均很難在峨眉山和峨秀湖這一公共資源之下找到獨 有的核心價值點。 大多數項目無法將度假內容落地,無法體現旅游度假項目的實質性 價值和體系化價值。 山被透支了、 湖被搶光了、 度假被說爛了、 溫泉被大眾化了。 我們應該如何辦? 讓我們回到項目本身 樹核心 峨眉山世界級文化旅游目的地,中國四大佛教 名山。 峨眉半山在峨眉半山唯一的大規模,全配套度 假基地。 1300米的黃金海拔山,水,氣均是零污染。 全鏈條的度假養生產業度假,康養,有機三大 產業。 可以羅列很多很多。 但是, 在項目林立,廣告漫天的廣告速讀時代, 我們根本無法奢望別人記住太多的信息。 我們真正能甩開所有競品的核心, 能夠讓買家一見鐘情的點到底是什么? 七里坪